亚马逊现在在中国卖什么

亚马逊中国已转型为以跨境进口为核心的零售平台，聚焦海外直采商品满足国内消费升级需求。

核心品类布局与市场趋势

亚马逊中国目前主要通过“亚马逊海外购”销售来自美国、英国、德国和日本的进口商品。根据2023年《中国跨境电商进口消费白皮书》（毕马威联合亚马逊发布），母婴用品、美妆护肤、营养保健、个护家清及数码电子为五大主导品类。其中，营养保健品连续三年位居销量榜首，占总销售额的27.6%（最佳值：$1.8亿年销售额｜来源：亚马逊全球开店2023年报）；婴幼儿配方奶粉在2023年Q4同比增长34%，德系品牌占比达61%。

高增长细分品类实测数据

据第三方监测平台ECdataway数据显示，2024年上半年亚马逊海外购TOP5增长品类分别为：有机宠物食品（+52% YoY）、防晒护肤品（+47%）、运动补剂（+41%）、智能穿戴设备（+38%）和环保家居清洁品（+35%）。卖家实测反馈，单价在￥200–￥500区间的日本防晒霜与美国鱼油软胶囊转化率最高，平均订单价值达￥412（最佳值：￥489｜来源：亚马逊消费者行为洞察报告2024Q2）。平台算法偏好高频复购、高用户评价（≥4.7星）的商品。

运营策略与选品建议

当前亚马逊中国对跨境商品实施“本地化运营+全球供应链”模式。官方推荐卖家优先布局具备完整溯源资质的FDA或EU认证商品。2024年新入驻品牌中，拥有中文标签、支持七天无理由退货且提供京东物流配送的商品，首月曝光量平均提升63%（最佳值：+89%｜来源：亚马逊卖家大学2024春季培训资料）。此外，参与“Prime会员专享价”的商品点击率高出行业均值2.1倍，建议新卖家首单利润率预留15%用于站内广告测试。

常见问题解答

Q1：亚马逊中国是否还保留本地电商业务？
A1：否，2023年起已全面退出本地第三方 marketplace。

1. 关闭第三方卖家入驻通道
2. 仅保留自营进口商品销售
3. 平台资源集中于海外购频道

Q2：哪些类目在亚马逊中国最畅销？
A2：营养保健、母婴、美妆护肤位列前三。

1. 鱼油、益生菌等保健品年增速超30%
2. 日本奶粉、纸尿裤复购率高达48%
3. 韩国面膜、欧美精华液搜索量翻倍

Q3：如何成为亚马逊中国的供应商？
A3：需通过全球开店注册并完成品牌备案。

1. 登录 sellercentral.amazon.cn 提交资料
2. 提供原产地证明及进口许可
3. 接入FBA海外仓进行备货

Q4：亚马逊中国的物流服务由谁承担？
A4：主要采用亚马逊国际物流+京东配送组合。

1. 海外仓发货至上海清关中心
2. 京东负责最后一公里配送
3. 平均送达时间缩短至3.2天

Q5：消费者最关注哪些购物保障？
A5：正品保障、退换便捷性、中文客服响应。

1. 97%用户查看商品是否有“海外直邮”标识
2. 支持七天无理由退货提升转化19%
3. 配备中文说明书商品差评率降低42%

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