没有公司如何在亚马逊开店：中国卖家个人注册全攻略

中国个人卖家无需注册公司，也可通过合规方式入驻亚马逊全球开店，实现跨境出海。

个人身份开店的可行性与平台政策

根据亚马逊全球开店官网（Amazon Global Selling）2024年更新政策，中国内地居民即使没有注册企业，仍可通过个体工商户资质注册成为专业卖家。这一路径主要适用于亚马逊美国、加拿大、墨西哥、欧洲（含英国、德国等）、日本站。数据显示，2023年通过个体工商户资质入驻的中国卖家占比达37%（来源：亚马逊全球开店年度报告），较2021年提升15个百分点，反映出平台对小微卖家准入的持续开放。

注册核心要求与实操步骤

成功注册的关键在于满足三大硬性条件：中国大陆身份证、可接收验证码的手机号、双币信用卡（Visa/MasterCard）及具备收款功能的第三方账户（如PingPong、Payoneer）。据亚马逊官方文档《Seller Account Eligibility Requirements》（2024年3月版），个体工商户需提供营业执照（经营范围含“网上销售”或“电子商务”类目），若尚未注册，可在线申请简易个体户执照（多地支持“一网通办”），平均办理周期为1–3个工作日。实测数据显示，使用个体户资质的审核通过率达89.6%（样本量：1,200名卖家，数据来源：跨境眼2023年调研）。

站点选择与税务合规要点

美国站是个人卖家首选，无需VAT但需提交W-8BEN税务表（非美国纳税人免税申报表），该表单填写正确率影响回款时效。欧洲站则强制要求完成EORI编号注册与VAT合规申报，建议搭配亚马逊增值税计算服务（AVS）降低合规风险。日本站年费为4,980日元，需提交日本消费税登记号（年销售额超1,000万日元时触发）。最新数据显示，2023年个人卖家在美国站平均月销售额中位数为$2,300，转化率最佳值达12.7%（来源：Jungle Scout Amazon Seller Trends 2024）。

常见问题解答

Q1：没有营业执照可以开亚马逊吗？
A1：不可以，必须提供个体工商户营业执照

• 1. 登录当地政务服务网申请个体户注册
• 2. 经营范围添加“互联网销售”类目
• 3. 下载电子执照并加盖公章（或签名）

Q2：个人账户和公司账户功能有区别吗？
A2：基础功能一致，但品牌备案需商标持有人匹配

• 1. 使用个体户名义注册R标（国内商标局）
• 2. 提交品牌至Amazon Brand Registry
• 3. 获得A+页面、品牌分析等高级权限

Q3：能否同时开通多个亚马逊站点？
A3：可以，同一账户支持北美、欧洲、日本三站点联动

• 1. 在卖家中心选择“国家站点设置”
• 2. 提交各站点所需税务文件
• 3. 完成视频验证（部分站点要求）

Q4：注册被拒常见原因有哪些？
A4：信息不一致、信用卡无效、电话无法接通

• 1. 确保身份证、执照、银行卡姓名完全一致
• 2. 使用有效期内双币信用卡预授权$1
• 3. 注册期间保持手机畅通接收验证来电

Q5：是否需要海外仓发货？
A5：不需要，个人卖家可使用FBA或自发货模式

• 1. 自发货：国内直邮，物流成本低
• 2. FBA入仓：提升配送速度与转化率
• 3. 建议首单发小件商品测试履约流程

个体户资质+合规运营，个人也能高效启动亚马逊跨境生意。