亚马逊上的最低价什么意思

亚马逊上的最低价是平台衡量商品竞争力的重要参考，直接影响Buy Box归属与广告投放资格。

什么是亚马逊上的最低价

亚马逊上的最低价（Lowest Price）指在特定时间段内，某一ASIN在亚马逊市场中被成功售出的最低成交价，包含所有销售形式（FBA/FBM、新/二手）。该价格不仅反映市场供需，还被系统用于判断价格竞争力。根据亚马逊2023年《卖家绩效报告》，最低价数据每小时更新，涵盖过去30天内的有效交易记录。

最低价如何影响卖家运营

最低价直接影响Buy Box（黄金购物车）的获取概率。据亚马逊官方文档《Buy Box Eligibility》显示，价格因素占Buy Box算法权重的15%-20%。当卖家报价高于当前最低价5%以上时，获得购物车的概率下降68%（来源：Amazon Seller Central, 2023 Q4数据模型）。此外，广告活动中的“动态竞价”策略也会参考最低价调整出价优先级。

最低价还关联着“价格承诺”（Price Commitment）政策。若卖家参与轻小商品计划或促销计划，需保证其价格为过去30天最低。违反者将被暂停参与资格。第三方监测平台Keepa数据显示，2024年Q1有12.7%的卖家因未维持最低价而触发价格违规警告，主要集中在家居与消费电子类目。

如何应对最低价竞争

卖家应建立动态定价机制。依据Jungle Scout《2024亚马逊定价策略报告》，采用自动调价工具的卖家，其订单转化率比手动定价高23%。建议设置价格监控阈值：当市场最低价变动超过3%，系统自动触发重新定价。同时，可通过差异化包装、捆绑销售等方式规避纯价格战，提升综合评分以增强Buy Box竞争力。

常见问题解答

Q1：最低价是否包含促销折扣？
A1：包含促销后的实际成交价。① 系统采集最终支付金额；② 排除限时秒杀等短期活动价；③ 持续跟踪30天价格轨迹。

Q2：我的价格低于最低价为何没拿到购物车？
A2：价格非唯一决定因素。① 检查配送时效（FBA优先）；② 确保库存充足；③ 提升卖家评级至98%以上准时发货率。

Q3：最低价会追溯历史订单吗？
A3：仅追溯近30天有效交易。① 超时订单不计入；② 退货订单排除；③ 仅统计已完成且未取消的订单。

Q4：多变体产品如何计算最低价？
A4：按父ASIN下子体最低成交价。① 系统扫描所有子体；② 取已售出SKU的最低值；③ 动态更新至父体价格池。

Q5：能否申报竞争对手恶意低价？
A5：可通过合规渠道举报。① 登录Seller Central投诉入口；② 提交证据截图与分析；③ 等待团队审核处理结果。

掌握最低价规则，是优化排名与利润的关键一步。