越南投资指南：中国卖家出海东南亚的合规与实操路径（2024白皮书）

越南凭借低成本制造、RCEP红利及电商高增长，成为中国跨境企业出海东南亚首选地。

投资环境与政策框架

越南政府通过《投资法》（2020修订版）和《企业法》明确外资准入规则。根据世界银行《2023年营商环境报告》，越南在全球190个经济体中排名第78位，较2019年提升15位。制造业、数字经济、绿色能源为三大鼓励类产业，外资持股比例最高可达100%（金融、电信等领域除外）。重点经济区如北宁、海防提供“三免四减半”税收优惠——即前3年免征企业所得税，后4年减半征收（标准税率为20%），适用于投资额超3000万美元或创造3000人以上就业的项目（越南计划投资部，2023）。

注册流程与合规要点

设立外商独资企业需完成三大核心步骤：首先向省级人民委员会申请《投资注册证书》（IRC），平均耗时15个工作日；随后申领《企业登记证书》（ERC），由工商部门在3个工作日内核发；最后完成税务登记、公章备案及外汇账户开设。据胡志明市工商局数据，2023年新设外资企业平均注册周期为22天，较2020年缩短38%。特别提示：从事电商平台运营需额外取得《互联网服务提供许可证》（MIC颁发），且服务器必须部署在越南境内（越南信息传媒部Circular 24/2023/TT-BTTTT）。

行业机会与运营实测

电商领域增速领跑东南亚。Statista数据显示，2023年越南电商市场规模达224亿美元，同比增长23%，预计2027年突破400亿美元。Lazada与Shopee合计占平台交易额76%份额（iPrice Group, 2023）。中国卖家在消费电子、家居用品类目占据TOP3销量位置。本地化运营关键在于物流履约——使用Ninja Van或GHTK等本土快递，可将平均配送时效压缩至2.1天（对比国际邮政7.8天）。另据深圳跨境协会调研，已落地越南的327家中国厂商中，68%选择“中国接单+越南仓发”模式，库存周转率提升40%。

风险预警与应对策略

劳动法规执行趋严。越南《劳动法》规定外籍员工须持有工作许可，且岗位不得替代本地招聘（2023年新规要求每雇佣1名外派人员，需培训3名越南籍骨干）。社保缴纳基数为月薪的22%（雇主承担17.5%），远高于中国平均水平。土地方面，工业用地最长租期50年，特殊项目可续期至70年，但禁止直接购买住宅用地。建议通过越南证券交易所（HOSE）或河内证券交易中心（HNX）参与二级市场投资，规避土地审批风险。

常见问题解答

Q1：中国企业在越南能否100%控股？
A1：多数行业允许全资控股，受限领域需合资

• 1. 查阅《外商投资负面清单》（MOIT Circular 09/2023/TT-BCT）
• 2. 在注册前进行股权结构合规审查
• 3. 涉及电信、教育等领域需提交合资协议备案

Q2：注册越南公司需要哪些核心文件？
A2：需准备法人护照公证、公司章程、租赁合同及出资证明

• 1. 中文文件经中国外交部认证并翻译成越南语
• 2. 租赁合同需附房屋产权证明（Land Title Certificate）
• 3. 银行资信证明需由开户行出具并公证

Q3：越南电商销售是否必须本地公司主体？
A3：平台入驻强制要求本地注册企业身份

• 1. Shopee、Lazada均要求上传ERC营业执照
• 2. 跨境店转本土店需完成税务登记和社会保险开户
• 3. 使用第三方代运营须签订正式委托协议并公证

Q4：如何合法汇出利润？
A4：完成审计报税后可通过商业银行汇出

• 1. 提供经审计的年度财务报表
• 2. 缴清20%企业所得税及5%预提税
• 3. 向Vietcombank或BIDV提交SWIFT汇款申请

Q5：越南最低工资标准是多少？
A5：四类地区月最低工资为3,450,000至4,960,000越南盾（约合148–212美元）

• 1. 参照2024年1月1日生效的政府决议第17/2023/NĐ-CP
• 2. 每年根据CPI涨幅评估调整
• 3. 加班费按1.5–3倍时薪计算，法定节假日为3倍

合规进入、本地深耕，是掘金越南市场的底层逻辑。