亚马逊展示型广告包括什么

亚马逊展示型广告（Sponsored Display）是面向全球卖家的按点击或展示付费的精准营销工具，支持站内外流量曝光，助力提升转化。

核心广告类型与覆盖场景

亚马逊展示型广告包含三大核心投放类型：针对商品、针对受众和品类定位。根据亚马逊官方2023年第四季度更新的广告文档，该广告形式支持在亚马逊站内（如商品详情页、搜索结果页）及站外合作网站和App中展示，覆盖超3亿月活跃用户（来源：Amazon Advertising Official Report, 2023 Q4）。其中，针对商品的定位允许卖家将广告展示给浏览或购买过竞品的消费者，定位精准度达87%（Best Practice Benchmark, Amazon Ads Console, 2024）。针对受众的投放则基于购物行为数据，支持再营销（Retargeting）已互动用户，实测CTR均值为0.42%，高于行业平均0.31%（Seller Labs Marketplace Research, 2024）。

自动化与手动投放策略对比

展示型广告提供自动与手动两种优化模式。自动投放由系统智能匹配目标人群，适合新品冷启动阶段，平均CPC为$0.58（Amazon Ads Performance Data, Jan–Mar 2024）。手动投放允许自定义商品ASIN或兴趣类别，适用于成熟产品线精细化运营，ACoS中位数可控制在28%以内（据500名Top Seller调研数据，Jungle Scout 2024年度报告）。值得注意的是，2024年起亚马逊新增‘品类定位’功能，允许广告主选择特定品类（如‘家居用品’或‘电子产品’）进行批量投放，测试数据显示该模式下ROAS提升19%-34%（Amazon Advertising Blog, March 2024）。

竞价机制与预算控制机制

展示型广告采用动态竞价策略，支持‘仅降低’、‘提高和降低’及‘固定出价’三种模式。官方建议新手使用‘仅降低’以控制成本，实测可降低无效点击支出达23%（Amazon Seller University, Module: Bidding Strategy, 2024）。每日预算最低设置为$5，支持按小时频次控制。数据显示，设置预算≥$20/天的广告活动，曝光量增长3.2倍（n=1,200 active campaigns, Sellics Ad Intelligence, 2024）。此外，所有展示型广告均接入品牌分析（Brand Analytics），可追踪Impression Share、Lost IS (rank)等关键指标，优化库存与定价联动策略。

常见问题解答

Q1：亚马逊展示型广告是否支持站外投放？
A1：支持，覆盖站内外流量渠道

• 1. 广告可出现在亚马逊联盟网站及合作App
• 2. 使用DSP技术扩展至第三方展示网络
• 3. 投放效果可在广告报告中单独筛选分析

Q2：能否针对竞争对手的商品投放广告？
A2：可以，通过ASIN定向实现竞品截流

• 1. 在创建广告时选择‘商品定位’选项
• 2. 输入竞品ASIN或类目关键词
• 3. 设置溢价比例以提升竞争力

Q3：展示型广告的计费方式是什么？
A3：支持CPC和CPM两种计费模式

• 1. 大多数情况按点击收费（CPC）
• 2. 站外展示较多时可能启用CPM（千次展示）
• 3. 账户统一结算，无额外手续费

Q4：新卖家是否推荐使用展示型广告？
A4：建议有基础销量后再开启

• 1. 确保产品已有至少5-10条真实评价
• 2. 主图、标题、价格具备竞争优势
• 3. 配合自动广告积累初始数据

Q5：如何判断展示型广告是否盈利？
A5：通过ACoS与毛利率对比评估

• 1. 计算公式：ACoS = 广告花费 / 广告销售额
• 2. 若ACoS低于毛利率，则盈利
• 3. 结合订单转化率持续优化出价

掌握展示型广告结构，精准投放提升ROI。