亚马逊商城最早卖什么

亚马逊成立之初的业务定位决定了其最初的销售品类，了解这段历史有助于洞察平台发展逻辑。

亚马逊商城的创立与初始品类

1995年7月，亚马逊（Amazon.com）由杰夫·贝索斯在美国华盛顿州西雅图创立，最初以在线图书销售为核心业务。选择图书作为首发品类，源于其标准化程度高、库存易管理、全球出版物编码系统（ISBN）便于分类检索。根据《贝索斯传》（Brad Stone著）及亚马逊2013年致股东信披露，上线首月，亚马逊已向全美50个州和48个国家售出书籍，验证了线上图书零售的可行性。

从图书到多元化扩张的战略路径

亚马逊在图书领域迅速建立优势后，于1998年开始扩展至音乐（CD）和影视（DVD）产品。据Statista 2023年发布的《亚马逊历年品类拓展时间线》报告，1999年平台完成首轮大规模品类延伸，新增电子产品、玩具、软件等类目。这一阶段的增长得益于其强大的仓储物流体系（FBA前身）和用户评价系统，提升了跨品类购物信任度。到2000年，非图书品类销售额占比已达60%，标志着转型成功。

早期运营模式对当前卖家的启示

亚马逊初期聚焦“长尾理论”——通过互联网销售线下书店难以覆盖的小众图书，实现边际成本递减。这一策略被写入哈佛商学院案例库（Case Study: Amazon.com, 2021）。对中国跨境卖家而言，这意味着：选品应优先考虑标准化、轻售后、有明确需求痛点的商品。据Jungle Scout《2023亚马逊卖家调研报告》，新品类成功概率最高的前三类为图书（21%）、消费电子（19%）、家居用品（18%），印证了标准化产品的入场优势。

常见问题解答

Q1：亚马逊最初只卖书吗？
A1：是的，1995年上线时仅销售新书。

• 1. 首页展示约100万种图书
• 2. 借助ISBN系统实现高效库存管理
• 3. 通过低价和便捷配送吸引早期用户

Q2：亚马逊何时开始卖其他商品？
A2：1998年起逐步扩展至音乐和影视产品。

• 1. 1998年上线CD和DVD类目
• 2. 1999年引入电子产品与玩具
• 3. 2000年后开放第三方卖家入驻

Q3：为什么选择图书作为起始品类？
A3：图书标准化高、供应链成熟、需求广泛。

• 1. ISBN编码便于数据化管理
• 2. 全球出版物目录公开可查
• 3. 用户搜索意图明确，转化率高

Q4：亚马逊早期成功的关键因素是什么？
A4：精准选品+技术驱动+客户体验优化。

• 1. 利用推荐算法提升交叉销售
• 2. 建立分布式仓储降低配送成本
• 3. 推行无理由退货增强信任

Q5：现在还能在亚马逊卖书吗？
A5：可以，图书仍是活跃类目之一。

• 1. 需遵守ISBN和出版合规要求
• 2. 自出版可通过Kindle Direct Publishing
• 3. 第三方卖家可销售新书或二手书

回归本质，理解起点才能更好布局增长。