亚马逊平台都卖什么

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，覆盖超3.5亿消费者，中国卖家可销售符合类目规则的高需求商品。

亚马逊热销品类概览

根据亚马逊2023年年度报告，平台年销售额达5750亿美元，其中北美和欧洲市场贡献超70%。第三方卖家占比达60%，销售商品类目超4.5亿种（来源：Amazon Annual Report 2023）。电子产品、家居用品、服装鞋履为三大核心类目，占总GMV的48%。其中，智能家居设备年增长率达23%，高于平台平均增速（Statista, 2023）。

重点可售类目及准入要求

亚马逊开放超20个一级类目，但部分需审核或品牌备案。消费电子类中，蓝牙耳机、移动电源、智能手环等SKU年均销量超10万件，Best Seller榜单门槛为月销3000+（数据来源：Jungle Scout 2023 Marketplace Intelligence Report）。家居园艺类增长迅猛，收纳用品、厨房小工具复购率高达35%，是新手卖家首选。服装类需注意尺寸合规与季节性，FBA退货率普遍在12%-18%之间（亚马逊物流绩效报告2023Q4）。

受限与禁止销售商品清单

亚马逊明确禁止销售仿品、医疗器械、含汞化妆品及锂电容量超100Wh的移动电源（依据Amazon Seller Policy, 2024更新）。成人用品、食品、宠物药品等属“ gated categories”，需提交资质并通过审批。危险品分类遵循联合国TDG标准，气溶胶、酒精类液体须提供MSDS文件。2023年，因违规上架被下架商品超280万ASIN，其中37%涉及安全认证缺失（Seller Labs Compliance Study 2024）。

常见问题解答

Q1：亚马逊允许个人卖家销售哪些低门槛类目？
A1：家居、文具、宠物配件等无需审核 +

1. 选择FBA发货提升权重
2. 确保产品无侵权风险
3. 完成UPC豁免申请

Q2：如何确认某产品能否在亚马逊上架？
A2：查阅卖家后台类目指南 +

1. 登录Seller Central查看Category Restrictions
2. 使用亚马逊合规助手（Compliance Dashboard）
3. 查询ASIN是否已被注册品牌保护

Q3：电子产品需要哪些认证？
A3：CE/FCC/ROHS为基本要求 +

1. 欧盟市场提供CE证书
2. 美国FCC ID认证
3. 提供测试报告至合规文档库

Q4：服装类目如何避免高退货率？
A4：标准化尺码表+真实图片 +

1. 上传详细尺寸对照图
2. 使用本地模特实拍
3. 标注面料成分与洗涤方式

Q5：能否销售自有品牌定制商品？
A5：支持白牌贴标与ODM开发 +

1. 完成品牌注册（Brand Registry）
2. 设计独特包装与LOGO
3. 启用透明计划防跟卖

精准选品+合规运营=可持续出海。