做wish的人为什么越来越少，现在还能做吗

Wish曾是跨境卖家出海热门平台，如今活跃卖家持续减少，本文结合权威数据与实操经验解析现状与机会。

平台流量下滑与算法变革致卖家流失

根据Marketplace Pulse 2023年报告，Wish全球月访问量同比下降37%，跌至1.2亿次，远低于SHEIN（3.8亿）和AliExpress（2.6亿）。平台自2021年起推行ENJOY战略，强调品牌化与用户体验，大幅提高入驻门槛。新政策要求卖家商品评分≥4.2、延迟发货率≤5%、退款率≤10%，否则面临限流或下架。据2023年Wish Seller Report，超60%中小卖家因不达标被削减曝光，直接导致退出潮。

物流成本上升与罚款机制挤压利润

Wish采用A+物流为核心履约体系，但2023年A+单均费用上涨至$3.8，较2020年增加52%（来源：Wish Logistics Dashboard）。同时，平台对“无效跟踪”罚款提升至$100/单，且取消订单率超过15%将触发账户审查。深圳某家居类目卖家反馈，其2023年Q2罚款支出占营收12%，净利润从18%压缩至5%以下。高运营风险使多数低客单价卖家转向Temu、TikTok Shop等新兴平台。

当前入局仍有机会，但需精准选品与合规运营

尽管整体趋势下行，但Wish在北美低价消费电子市场仍有渗透率优势。2023年Statista数据显示，其在美国<$10电子产品细分市占率达19%，仅次于Amazon。成功案例显示，专注USB配件、手机支架等轻小件品类的卖家，通过控制SKU数量（≤50）、使用海外仓备货、维持DSR≥4.5，可实现月均$1.5万销售额，ROI达28%（来源：跨境知道2024上半年卖家调研）。平台现对合规优质卖家提供流量倾斜，新店前90天享有免佣金政策（原15%），降低试错成本。

常见问题解答

Q1：为什么现在做Wish的卖家变少了？
A1：流量下降、规则趋严、罚款增多致退出潮。

1. 平台月活用户三年降37%
2. 商品评分与发货指标收紧
3. 无效跟踪罚款高达$100/单

Q2：Wish现在还能赚钱吗？
A2：细分品类合规运营仍可盈利。

1. 聚焦轻小件、低售后率产品
2. 使用A+物流保障时效
3. 维持DSR 4.5以上获取流量

Q3：新手适合现在入驻Wish吗？
A3：适合有供应链优势的新手尝试。

1. 利用新店90天免佣期测试
2. 精选5-10个高评SKU起量
3. 接入ERP系统监控关键指标

Q4：Wish和Temu哪个更适合低价走量？
A4：Temu更适合走量，Wish重独立运营。

1. Temu采用全托管模式省心
2. Wish需自主定价与推广
3. 两者供应链逻辑不同

Q5：如何避免Wish高额罚款？
A5：严格管理物流与订单履约。

1. 使用Wish认证物流商
2. 设置库存预警防超卖
3. 每日检查订单状态更新

精细化运营下，Wish仍是细分市场的可行选择。