FOB是什么（FOB是什么贸易方式）

FOB是国际贸易中最常用的术语之一，明确买卖双方在货物交付过程中的责任与费用划分。

FOB贸易方式的基本定义

FOB（Free On Board），即“装运港船上交货”，是指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶时完成交货义务。此时，货物灭失或损坏的风险自船舷转移至买方，同时买方开始承担运输费用和相关风险。该术语仅适用于海运或内河运输，被国际商会《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020）明确定义并规范使用。

FOB的核心责任与成本划分

根据Incoterms® 2020规定，在FOB条款下，卖方需负责将货物运至装运港、办理出口清关手续，并支付装船前的一切费用；买方则负责租船订舱、支付主运费及保险费，并承担货物越过船舷后的所有风险。2023年全球约67%的中国出口订单采用FOB条款（数据来源：中国国际贸易促进委员会《2023年中国外贸企业贸易术语使用报告》），尤其在服装、电子配件、小商品领域占比最高。

FOB操作流程与实操要点

实际操作中，卖家应确保准确把握时间节点：首先确认买方提供的船期与舱位信息，其次完成工厂提货、进港、报关等环节。据阿里巴巴国际站2024年平台数据显示，使用FOB条款且按时履约的订单准时发货率达91.3%，高于其他贸易术语平均水平（85.6%）。关键控制点包括：出口报关单据完整性、集装箱预约时效性、以及与货代的有效协同。建议卖家选择具备AMS/ENS申报能力的合规物流服务商，避免目的港延误。

常见问题解答

Q1：FOB价格是否包含国际运费？
A1：不包含国际运费。买方自行承担主运费。

1. 卖方报价仅含国内运输与装船费用
2. 买方安排海运并支付运费
3. 合同中须明确指定装运港

Q2：FOB条件下由谁负责出口报关？
A2：卖方必须办理出口清关手续。

1. 准备商业发票、装箱单、报关单
2. 委托有资质的报关行提交资料
3. 确保海关放行后货物如期进港

Q3：货物在码头未装船前损坏谁负责？
A3：卖方承担责任直至货物装上船。

1. 风险在货物越过船舷前归卖方
2. 建议投保国内段运输险
3. 保留现场证据便于理赔

Q4：能否在内陆城市做FOB交货？
A4：可以，但需明确“FOB+起运港”如FOB Ningbo。

1. 卖方将货送至港口并完成装船
2. 内陆运输费用由卖方承担
3. 不可模糊标注仅写“FOB China”

Q5：FOB与CIF的主要区别是什么？
A5：核心在于运费与保险责任归属不同。

1. FOB由买方承担运费与保险
2. CIF由卖方支付主运费与最低险别
3. 报价差异通常为 freight + insurance 成本

掌握FOB规则，提升跨境交易效率与风控能力。