亚马逊的推广品是什么

亚马逊推广品是站内广告系统中用于提升曝光与转化的商品，通过精准投放实现销售增长。

什么是亚马逊推广品

亚马逊推广品指卖家在Amazon Advertising平台中选择用于投放广告的商品，涵盖Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display三大广告类型。这些商品通过关键词或商品定位出现在搜索结果页和商品详情页，吸引潜在买家点击购买。根据亚马逊官方数据，使用广告推广的商品平均获得5.6倍于非推广商品的曝光量（Amazon Advertising Report, 2023）。

推广品的核心运作机制

推广品的展示基于竞价排名机制，卖家设定出价、预算及目标关键词，系统依据相关性、历史表现和竞价金额决定展示位置。据2024年亚马逊广告透明度报告，首页顶部广告位点击率（CTR）达0.78%，为所有位置最高值；转化率（CVR）最佳区间为0.15%-0.25%。建议将ACoS（广告销售成本比）控制在20%-30%以内以保障盈利，该数据源自亚马逊Seller Central优化指南（2024Q2更新）。

如何选择高效推广品

优选标准包括：高利润率（≥30%）、库存稳定（FBA配送优先）、评分4.3以上且评论数超50条。实测数据显示，新品推广前30天使用自动广告+手动广泛组合，可快速积累关键词数据，点击率提升42%（ Jungle Scout 2023跨境卖家调研）。同时，需定期排除表现差的ASIN，保持广告组合动态优化。

常见问题解答

Q1：推广品必须是主推产品吗？
A1：不一定，需综合利润与转化潜力评估。

1. 分析各ASIN毛利率与库存周期
2. 测试多个商品广告表现数据
3. 保留ROI最高的前3-5款持续投放

Q2：一个ASIN能同时参与多种广告类型吗？
A2：可以，多渠道覆盖提升整体曝光。

1. 用Sponsored Products做关键词精准引流
2. 用Sponsored Brands强化品牌认知
3. 用Sponsored Display进行再营销触达

Q3：推广品不出现在搜索结果怎么办？
A3：检查竞价、关键词匹配与账户健康状况。

1. 提高建议竞价的10%-20%
2. 确认关键词处于“活跃”状态
3. 排查是否存在Listing违规或暂停风险

Q4：新品能否作为推广品？
A4：可以，但需配合早期评论人计划。

1. 确保至少5条真实评价
2. 设置较低初始竞价测试市场反应
3. 结合Coupon提升转化率

Q5：如何判断推广品是否有效？
A5：通过ACoS、TACoS和转化率综合评估。

1. 查看广告报表中单位销售额占比
2. 对比自然订单与广告订单增长趋势
3. 每月优化一次低效关键词与否定词

科学选品+数据驱动优化=可持续广告盈利。