亚马逊能卖什么产品

亚马逊全球开店支持超3亿商品类目，中国卖家可销售符合平台合规要求的高潜力商品，覆盖17大主营类目。

可售商品类目与核心准入要求

亚马逊允许中国卖家在17个主要类目中销售商品，包括家居、服装、电子产品、玩具、健康美容等。根据亚马逊2023年《全球销售报告》，家居与厨房品类年增长率达18.7%，为增速第二高的类目（来源：Amazon Global Selling 2023年报）。所有商品必须符合目标站点的法律法规及平台安全标准。例如，美国站需提供FDA注册（食品/化妆品）、FCC认证（带电产品）；欧洲站需满足CE、UKCA、EPR合规要求。受限类目如药品、武器、成人用品禁止销售。

高潜力品类数据与选品策略

据Jungle Scout 2024年市场趋势报告，亚马逊TOP 5高增长品类分别为：便携储能设备（年增长42%）、宠物智能用品（38%）、可持续生活产品（35%）、居家健身器材（29%）、儿童STEAM玩具（27%）。最佳实践表明，单价在$15–$35区间、重量低于2磅的商品物流成本最优，占畅销品的63%（来源：Helium 10 2023 Seller Survey）。建议卖家优先选择轻小件、非易腐、无电池或含锂电合规包装的产品，降低仓储与合规风险。

禁售与受限商品清单

亚马逊明确禁止销售假冒商品、侵权产品、召回商品、危险品（如干冰、锂电池未通过UN38.3测试）、活体生物及部分食品。部分需审批类目包括：汽配（需品牌备案）、珠宝（单件>$200需审核）、婴儿床（需CPSC合规文件）。2023年，平台下架超2,700万件违规商品，其中37%因安全认证缺失（来源：Amazon Transparency Report 2023）。卖家应定期查阅各站点Prohibited Products页面更新。

常见问题解答

Q1：中国卖家能否销售带锂电池的产品？
A1：可以，但须通过UN38.3测试并合规包装。

1. 提供锂电池货物运输鉴定报告
2. 外包装标注“UN3480”与第9类危险品标签
3. 在卖家后台提交危险品信息表（DFU）

Q2：食品类目是否开放给中国卖家？
A2：仅限预包装食品且需FDA注册及营养标签。

1. 完成FDA企业注册（U.S. Agent）
2. 产品标签符合21 CFR 101法规
3. 通过亚马逊食品合规审核提交文档

Q3：如何申请进入受限类目？
A3：需提供发票、品牌资质与合规文件。

1. 准备90天内向供应商采购的商业发票
2. 完成品牌备案（Brand Registry）
3. 在“Category & Product Type Approvals”提交申请

Q4：个人卖家与专业卖家可售类目差异？
A4：个人账户无法进入部分类目如汽车配件。

1. 升级至专业卖家计划（月费$39.99）
2. 满足特定类目绩效指标（ODR<1%）
3. 提交所需认证文件并通过审核

Q5：如何查询某产品是否可售？
A5：使用亚马逊后台“添加新商品”工具验证。

1. 登录Seller Central，点击“Add a Product”
2. 输入GTIN或产品关键词
3. 查看系统提示的类目状态与要求

合规选品+数据驱动=可持续盈利。