外贸是做什么的

从事跨国商品与服务交易，连接供需两端，实现全球资源配置。

外贸的核心职能与业务范畴

外贸即对外贸易，指不同国家或地区之间进行的商品、服务和技术交换。根据中国海关总署2023年统计年报，中国全年货物进出口总额达41.76万亿元人民币，同比增长0.2%，其中出口23.97万亿元，进口17.79万亿元，连续多年稳居全球第一大货物贸易国地位。外贸企业主要承担产品选品、国际定价、跨境物流、报关清关、外汇结算及合规认证等全流程操作，是连接国内制造与海外消费的关键枢纽。

外贸的主要模式与运营路径

当前外贸主要分为一般贸易、加工贸易和跨境电商三大类。据商务部《2024年中国对外贸易发展报告》，2023年跨境电商进出口额达2.38万亿元，同比增长15.6%，占外贸总值的5.7%。其中，B2B模式占比超70%，仍是主流；B2C模式增速显著，依托Amazon、eBay、AliExpress、Temu等平台触达终端消费者。企业通过自建站（Shopify）、海外仓布局（海外仓超2400个，覆盖欧美、东南亚重点市场）提升交付效率，平均履约时效从15天缩短至5-7天（数据来源：中国国际电子商务中心，2023）。

外贸合规与关键能力要求

合规经营是外贸可持续发展的基础。企业需遵守目标国技术标准（如欧盟CE、美国FCC）、REACH/ROHS环保指令、税务政策（如欧盟IOSS增值税机制）及反倾销调查规则。2023年，中国出口产品遭遇贸易救济调查案件共52起，同比上升8.3%（商务部贸易救济局）。成功外贸企业普遍具备三项核心能力：供应链响应速度（订单交付周期≤30天为优）、多语言客户服务（响应时间＜2小时）、以及数据驱动的市场洞察（使用Google Trends、SEMrush等工具优化SKU结构）。据阿里巴巴国际站卖家实测数据，精准关键词投放可使询盘转化率提升40%以上。

常见问题解答

Q1：外贸的主要收入来源是什么？
A1：产品差价与增值服务收益。① 确定FOB/CIF报价模型；② 计算含税成本与运费；③ 设定合理利润空间（通常8%-15%）。

Q2：如何选择适合的出口市场？
A2：基于需求热度与竞争强度决策。① 分析海关HS编码出口数据；② 使用SimilarWeb评估平台流量；③ 调研当地清关门槛与分销渠道。

Q3：新手做外贸应优先考虑哪种模式？
A3：建议从跨境电商B2B切入。① 入驻Alibaba.com获取初始询盘；② 积累信用评价与案例；③ 逐步拓展独立站与线下客户。

Q4：外贸订单常见的支付方式有哪些？
A4：T/T、L/C及PayPal为主流选项。① 小额订单用30%定金+70%见提单付款；② 大额采用不可撤销信用证；③ 样品费走PayPal或西联。

Q5：如何应对汇率波动风险？
A5：建立外汇对冲机制。① 使用远期结汇锁定汇率；② 开设多币种账户分散风险；③ 合同中约定调价条款。

掌握外贸全链路运作逻辑，提升全球化竞争力。