做亚马逊可以卖什么

亚马逊卖家选品需结合平台规则、市场需求与利润空间，科学决策才能提升成功率。

热门品类与市场数据支撑

根据亚马逊2023年第三方卖家年度报告，电子产品、家居用品和健康个护是销量最高的三大类目。其中，家居品类年增长率达17.3%，客单价中位数为$45.6，高于平台平均水平（$38.2），数据来源为Amazon Global Selling官方年报。消费电子类中的蓝牙耳机、智能插座等细分产品复购率低但流量集中，新品月均搜索量超50万次，适合具备供应链优势的中国卖家切入。

合规准入与类目审核要求

并非所有商品均可自由上架。亚马逊对成人用品、食品、医疗器械等实施类目审核制度。以食品为例，需提供FDA注册证明及营养成分标签（U.S. Food and Drug Administration, 2022）。部分品类如服装需符合ASTM F963-17玩具安全标准中的邻苯二甲酸盐限制。未通过审核的商品将被下架，且影响账户绩效。建议卖家在选品初期即查阅Seller Central发布的《受限商品政策》清单。

高潜力新兴类目趋势

据Jungle Scout《2024年亚马逊趋势报告》，可持续类产品年增长达29%。可降解垃圾袋、太阳能庭院灯等环保属性明确的商品转化率高出均值34%。宠物智能喂食器2023年销售额同比增长41%，平均售价$89，在北美站点需求旺盛。此外，小型维修工具包（如iPhone屏幕更换套件）因“DIY维修权”运动兴起，搜索量年增67%，毛利率可达55%-60%，适合技术型卖家运营。

常见问题解答

Q1：做亚马逊可以卖二手商品吗？
A1：部分站点允许销售翻新商品，需认证并标注状态。

1. 登录卖家后台查看“翻新产品”政策页面
2. 确保产品经专业检测并提供90天保修
3. 选择FBA配送以提升买家信任度

Q2：能否销售贴牌（OEM）产品？
A2：允许销售自有品牌商品，须完成品牌备案。

1. 注册商标并通过亚马逊品牌注册（Brand Registry）
2. 上传产品图片时使用唯一标识码（UPC/EAN）
3. 启用透明计划（Transparency Program）防跟卖

Q3：液体类商品可以上架吗？
A3：部分液体可售，但受运输与仓储限制。

1. 确认是否属于危险品（如含酒精＞24%）
2. 使用ISTA 3A认证包装并通过泄漏测试
3. 申请亚马逊液体商品销售许可

Q4：做亚马逊需要产品认证吗？
A4：特定类目强制要求认证，否则无法上架。

1. 查询目标站点法规（如CE、UKCA、FCC）
2. 委托ILAC认可实验室进行检测
3. 在Listing中展示合规标志并留存证书备查

Q5：个人卖家能销售品牌商品吗？
A5：可销售正品，但需提供正规采购凭证。

1. 保留供应商发票或授权书至少180天
2. 避免销售假冒或平行进口商品
3. 遭遇投诉时及时提交证据至绩效团队

精准选品+合规运营=可持续盈利的亚马逊生意。