Amazon商家数量：全球平台卖家规模与增长趋势解析

Amazon作为全球最大电商平台之一，其活跃商家数量持续增长，已成为中国跨境卖家出海核心阵地。

Amazon全球活跃商家数量达约1200万

根据Marketplace Pulse 2023年年度报告，截至2023年底，Amazon平台上的独立活跃商家数量约为1200万，其中第三方卖家贡献了平台约60%的总销量。这一数据相较2020年的500万增长超过140%，显示出平台生态的快速扩张。值得注意的是，美国站活跃卖家占比最高，达到38%；英国、德国、日本站点紧随其后，合计占全球总量的27%。

中国卖家在Amazon第三方卖家中占比超43%

据毕马威与亚马逊联合发布的《2023中国跨境电商出口产业白皮书》显示，中国卖家占据Amazon全球第三方卖家总数的43%以上，稳居各国卖家榜首。其中，广东、浙江、福建三省贡献了全国75%的Amazon注册商户。品类方面，消费电子、家居用品和户外运动是中国卖家的主要优势类目，占据销售额前三位。同时，Amazon官方数据显示，过去两年中，中国品牌卖家数量年均增长率达35%，高于整体卖家增速。

头部平台竞争格局与入驻门槛变化

尽管Amazon商家数量持续攀升，但头部效应显著。Statista数据显示，销量排名前1%的卖家占据了平台约35%的GMV。与此同时，新卖家入驻审核趋严，2023年起Amazon加强了身份验证（如法人实名核验、银行账户绑定）和税务合规要求（如欧洲VAT、美国销售税集成）。建议新卖家通过Amazon全球开店官网（sell.amazon.com）完成资质认证，并优先选择竞争适中、利润较高的细分品类切入。

常见问题解答

Q1：目前Amazon平台有多少活跃商家？
A1：约1200万活跃商家，年增速超20%。

1. 参考Marketplace Pulse 2023年报数据
2. 涵盖北美、欧洲、亚太等主要站点
3. 第三方卖家占比逐年提升至60%

Q2：中国卖家在Amazon上的占比是多少？
A2：中国卖家占Amazon第三方卖家超43%。

1. 数据来源为《2023中国跨境电商出口产业白皮书》
2. 广东、浙江为主要输出地
3. 品牌化转型加速，复购率提升

Q3：Amazon是否仍适合新卖家进入？
A3：适合，但需聚焦差异化与合规运营。

1. 选择细分蓝海类目降低竞争压力
2. 完成品牌备案（Brand Registry）提升权重
3. 使用FBA物流增强配送体验

Q4：如何查询特定国家站点的卖家数量？
A4：可通过Marketplace Pulse官网按区域筛选。

1. 访问marketplacepulse.com数据库
2. 选择Amazon平台及目标国家站点
3. 查看活跃卖家数、市场份额等指标

Q5：Amazon商家数量增长对卖家有何影响？
A5：加剧竞争，倒逼精细化运营升级。

1. 优化Listing质量和广告投放效率
2. 强化客户评价管理与售后服务
3. 布局多国站点分散风险

掌握Amazon商家动态，制定科学运营策略是成功关键。