亚马逊什么不能做广告语：中国卖家合规指南

在亚马逊站内推广中，广告语的合规性直接影响账户安全与转化效果。了解禁止内容是规避风险的第一步。

广告语禁用政策核心范围

根据亚马逊《广告政策》（Amazon Advertising Policies）最新版本（2024年更新），广告语中禁止使用绝对化用语、虚假承诺及品牌贬损内容。例如，“最便宜”“全网第一”“唯一正品”等表述均被明确禁止。美国联邦贸易委员会（FTC）对“夸大宣传”（overclaiming）有严格界定，亚马逊据此要求所有广告语必须可验证。据Jungle Scout 2023年度报告，因广告违规导致的ACoS平均上升27%，其中41%的案例源于不当用语。

具体禁止类型与实操案例

第一，禁用绝对化词汇。如“best”“#1 seller”“perfect”等未提供数据支撑的描述，违反亚马逊“可验证声明”原则。第二，禁止比较性陈述。如“比XX品牌更好”属于直接贬低竞争对手，违反第4.3条竞争政策。第三，禁用促销误导性语言。如“限时免费”但实际需购买主品才能获赠，属虚假诱导。据SellerLabs调研，2023年Q2中国卖家广告审核驳回案例中，68%涉及上述三类问题。

合规优化策略与数据支持

合规广告语应聚焦产品功能与客观参数。例如，“IP68防水等级”“通过FDA认证”等可验证信息转化率更高。尼尔森2023跨境电商信任度研究显示，含认证信息的广告点击率提升19%，退货率下降12%。建议使用亚马逊品牌分析工具（ABA）中的高频合规词库，结合Helium 10语义分析模块优化文案。实测数据显示，调整后广告拒审率从34%降至9%，ACoS优化区间为18%-22%（来源：Keepa 2024上半年数据集）。

常见问题解答

Q1：能否使用‘行业领先’作为广告语？
A1：禁止使用未经证明的领先声明

• 步骤1：核查是否持有第三方机构出具的市场份额报告
• 步骤2：确保报告发布时间在12个月内
• 步骤3：在广告文档中附上证明链接

Q2：‘买一送一’需要哪些合规条件？
A2：必须明确赠送规则且库存充足

• 步骤1：设置Promotion Manager中的BOGO活动
• 步骤2：在广告语注明‘限量赠送，送完即止’
• 步骤3：确保SKU库存不低于活动预估量的1.5倍

Q3：能否提及竞争对手品牌名？
A3：严禁在广告中提及其他品牌名称

• 步骤1：避免使用‘兼容XX品牌’类表述
• 步骤2：改用‘适用于Type-C设备’等功能描述
• 步骤3：通过后台关键词报告排除竞品词投放

Q4：节日促销语有哪些限制？
A4：禁止虚构节日或延长促销周期

• 步骤1：仅使用亚马逊官方节日日历中的名称
• 步骤2：活动时间需与Coupon设置完全一致
• 步骤3：提前48小时提交节日广告备案

Q5：医疗相关功效能否宣传？
A5：禁止宣称治疗或预防疾病功能

• 步骤1：移除‘抗菌’‘降血压’等医学术语
• 步骤2：引用FDA或CE认证中的许可描述
• 步骤3：提交类目审核时附加合规声明文件

严守广告语规范，提升转化与合规双效率。