亚马逊电商提成按什么算

亚马逊电商平台对卖家收取的费用主要由销售佣金、配送费及其他服务费构成，具体提成依据类目、商品价格及物流模式确定。

亚马逊销售佣金：按类目与售价计算

亚马逊销售佣金是平台提成的核心部分，按商品销售价格乘以类目费率计算。根据亚马逊2024年美国站官方政策，大多数类目佣金率为8%-15%，部分高价值品类如电子产品为8%，服装为17%。例如，售价$30的服装商品，佣金为$30×17%=$5.10（来源：Amazon Seller Central US, 2024）。值得注意的是，所有类目均设有最低佣金，通常为$0.30，即便按费率计算低于此值也按最低标准收取。

FBA费用：含配送与仓储成本

使用Fulfillment by Amazon（FBA）服务的卖家需支付订单处理、分拣包装、配送及称重费。以标准尺寸商品（≤1磅）为例，2024年美国站FBA配送费约为$3.22-$4.13（依配送区域浮动），另加每月仓储费$0.86/立方英尺（高峰期为$2.40，数据来源：Amazon FBA Revenue Calculator, 2024）。长期仓储超量部分（存放超365天）按每立方英尺$6.90计费，显著增加运营成本。

自发货与特殊类目提成差异

自发货（MFN）卖家免交FBA费，但仍需支付销售佣金。部分特殊类目如珠宝（15%）、艺术品（5%+$1固定费）采用差异化费率结构。据第三方工具Jungle Scout统计，2023年FBA模式下平均总费用占销售额比例达25%-35%，而MFN可控制在10%-15%（来源：Jungle Scout State of the Amazon Seller Report 2023）。建议卖家通过Amazon Revenue Calculator精确测算净利。

常见问题解答

Q1：亚马逊销售佣金是否包含促销折扣？
A1：不包含，佣金基于实际成交价计算 →

1. 使用买家支付的最终价格
2. 不含优惠券或Prime折扣
3. 系统自动从结算款中扣除

Q2：不同站点佣金是否一致？
A2：各站点类目费率存在差异 →

1. 查阅对应国家Seller Central政策
2. 如英国服装类为14.6%
3. 日本站部分类目附加消费税处理费

Q3：如何查询具体商品的佣金？
A3：通过亚马逊收益计算器精准测算 →

1. 登录Seller Central
2. 输入ASIN或商品信息
3. 选择FBA/MFN模式获取明细

Q4：退款订单是否退还佣金？
A4：销售佣金不可退还 →

1. 已收取的佣金不予返还
2. FBA配送费部分可退
3. 需提交索赔申请至卖家支持

Q5：新品是否有佣金减免？
A5：特定类目提供早期激励 →

1. 如家居类前3个月佣金减半
2. 需加入Brand Registry
3. 查看“促销计划”页面资格条件

精准核算提成结构，优化选品与物流策略，提升净利润空间。