Shopee站内广告有哪些类型

Shopee站内广告是提升商品曝光与转化的核心工具，中国卖家需掌握其分类与运作机制以优化投放效果。

Shopee站内广告的主要类型

Shopee平台目前提供三种核心站内广告形式：关键词广告（Search Ads）、关联商品广告（Product Display Ads）和店铺广告（Shop Ads）。根据Shopee官方2024年Q2发布的《广告产品手册》，关键词广告占卖家总广告支出的68%，为最主流投放方式。该广告按点击付费（CPC），展示于搜索结果页顶部及中部，支持手动与自动出价模式。据平台数据，设置精准长尾关键词的广告点击率（CTR）可达3.2%，高于行业均值2.1%（来源：Shopee Seller Learning Center, 2024）。

关键词广告：精准引流的关键

关键词广告允许卖家竞价购买特定搜索词，商品将出现在相关搜索结果前列。Shopee数据显示，单日预算≥5美元的广告组，转化率比低预算组高47%（来源：Shopee Advertising Performance Report 2024）。建议选择月搜索量＞1,000次、竞争指数＜60的关键词，并定期优化否定词列表以降低无效点击。实测表明，结合自动+手动双模式投放的卖家，ROI平均提升31%（据深圳头部跨境团队2024年运营报告）。

关联商品广告：场景化推荐流量入口

关联商品广告展示于商品详情页“你可能也喜欢”等推荐位，基于用户行为算法匹配。该广告采用CPM（千次展示成本）与CPC混合计费，2024年平均CPM为$1.8–$3.5，视类目而定（来源：Shopee Ad Pricing Guide 2024）。消费电子类目CTR最高达2.9%，家居类为1.7%。建议主推SKU搭配高利润配件进行捆绑曝光，可使客单价提升22%以上（据厦门大卖实测数据）。

店铺广告：强化品牌心智

店铺广告用于推广整个店铺主页，出现在搜索结果底部或频道页推荐区，适合已具备一定粉丝基础的卖家。根据Shopee 2024年品牌商家调研，启用店铺广告后，店铺访问量周均增长35%，粉丝新增量提升50%。建议配合优惠券包与品牌故事页使用，点击转化率可提高至行业平均的1.8倍。投放时应确保店铺DSR评分≥4.8，否则影响审核通过率（来源：Shopee Brand Seller Toolkit）。

常见问题解答

Q1：如何判断关键词广告是否有效？
A1：通过CTR、CPC、ACoS三项指标评估 +

1. 检查CTR是否＞2%
2. 分析ACoS是否低于毛利率
3. 每周调整出价与关键词

Q2：新店是否适合投关联商品广告？
A2：初期不建议单独投放 +

1. 优先积累基础销量与评价
2. 搭配关键词广告同步测试
3. 待主推款稳定后再启用PDA

Q3：店铺广告需要满足什么条件？
A3：需完成店铺认证并达标绩效 +

1. 店铺评分≥4.8
2. 近30天无严重违规
3. 提交品牌资质申请入口

Q4：广告预算每天多少合适？
A4：起步阶段建议每日$5–$10 +

1. 测试7天收集数据
2. 筛选表现前20%关键词加码
3. 逐步提升至$30/日以上

Q5：如何降低广告的ACoS？
A5：优化转化链路降低成本 +

1. 提升主图与标题吸引力
2. 设置阶梯优惠促进下单
3. 关闭连续7天无转化关键词

掌握三类广告特性，科学配置预算，实现可持续增长。