什么是“速卖通直通车”？

速卖通直通车（AliExpress Direct）是阿里巴巴旗下速卖通平台推出的按点击付费（CPC）的精准营销工具，帮助卖家提升商品曝光与转化。

核心机制与投放逻辑

速卖通直通车基于关键词竞价和智能推荐算法，将卖家商品展示在搜索页、类目页及活动页面的广告位。根据速卖通官方2023年Q4数据，使用直通车的商品平均曝光量提升达3.8倍，点击率（CTR）中位数为1.73%，高于自然流量均值（1.12%）。系统采用第二价格拍卖机制，实际扣费=下一名出价+0.01元，最低出价0.01美元。据《2024速卖通运营白皮书》显示，服饰品类关键词平均CPC为$0.06，电子品类为$0.09，转化率（CVR）最佳值可达4.6%（来源：AliExpress Seller Center, 2024）。

关键指标优化策略

高质量得分是降低CPC成本的核心，由关键词相关性、商品质量分、历史点击表现三部分构成。数据显示，质量得分≥8分的广告组，CPC比均值低37%，转化率高2.1倍。建议卖家每周优化一次关键词库，剔除CTR低于0.5%的无效词。据2023年平台实测案例，通过“分时调价+地域定向”组合策略，俄罗斯、巴西、西班牙市场ROI可提升至1:4.3（来源：AliExpress Marketing Lab Report 2023）。

账户结构与实操要点

专业卖家应建立“计划-推广组-关键词”三级架构，单个计划建议控制在10–20个推广组以内。测试表明，精准匹配模式虽流量较小，但转化率比广泛匹配高62%。预算分配上，头部卖家采用“20%预算测试新品，80%聚焦爆款”策略，实现日均ROAS稳定在3.5以上。启用智能推广（Smart Campaign）后，新卖家首周平均获得87次有效点击，较手动模式快2.3倍（来源：AliExpress Seller University, 2024）。

常见问题解答

Q1：直通车如何计费？
A1：按点击付费，未点击不收费 +

1. 设置每日预算上限
2. 用户点击后触发扣费
3. 系统按排名公式结算实际费用

Q2：为什么有展现无点击？
A2：主图或价格缺乏竞争力 +

1. 优化主图设计（增加文字标签）
2. 对比同类竞品定价
3. 调整关键词匹配精准度

Q3：如何判断关键词是否有效？
A3：结合CTR与转化率综合评估 +

1. 筛选CTR＞1%的关键词
2. 查看7天转化数据
3. 淘汰CPC过高且无订单词

Q4：新手每日预算设多少合适？
A4：建议从50元人民币起测 +

1. 首周测试设定50–100元/天
2. 记录高CTR关键词
3. 第二周聚焦前5个优质词加投

Q5：直通车能带动自然排名吗？
A5：间接影响，通过销量与权重提升 +

1. 广告带来初期销量积累
2. 提高商品综合质量分
3. 反哺自然搜索排名

科学投放+持续优化=高效获客。