亚马逊囤货规则是什么意思

亚马逊囤货规则指卖家在运营中因库存积压、销售缓慢或违规操作导致仓储成本上升或账户受限的一系列管理机制。

什么是亚马逊囤货规则

亚马逊囤货规则并非官方明文命名的单一政策，而是指平台通过库存绩效指标（IPI）、长期仓储费、库存限制等机制对卖家库存进行动态管理的综合体系。其核心目的是优化仓库利用率，提升商品周转效率。根据亚马逊2023年发布的《北美站仓储政策更新》，IPI低于400分的卖家将面临库容限制，且存放超过365天的库存需支付高额长期仓储费，标准为每立方英尺$6.90（约合人民币50元/m³）。

关键管控机制与数据标准

亚马逊通过三大维度实施囤货管控：库存绩效指数（IPI）、库存周转率与仓储时长。据亚马逊官方2024年Q1数据，健康IPI分值应≥450，最佳库存周转率为6-8次/年，超365天库存占比应低于5%。IPI评分直接影响库容额度，低分卖家库容削减可达50%以上。此外，FBA库存若连续6个月动销率低于10%，系统将自动建议清货或移除。

针对滞销库存，亚马逊提供多种处理路径：低价促销、Outlet频道清仓、批量退货至国内或销毁。2023年第三方调研显示，合理使用清货计划（Disposal Program）可降低长期仓储费用支出达73%（来源：Jungle Scout《2023年度亚马逊卖家成本报告》）。同时，季节性品类需提前规划库存回流周期，避免旺季备货后出现大规模积压。

合规应对策略与实操建议

卖家应每月监控IPI分数变化，重点关注售出率（Recommended Target: ≥80%）、冗余库存占比（警戒线：＞15%）和未发货库存水平。使用亚马逊“库存状况报告”可识别即将产生长期仓储费的商品。建议建立动态补货模型，结合销量预测工具设置安全库存阈值，避免过度采购。对于确需囤货的场景（如新品推广期），可通过创建多目的地配送（MCF）订单转移部分库存至海外仓，规避FBA超储风险。

常见问题解答

Q1：亚马逊如何判定库存是否属于“囤货”？
A1：依据IPI评分、仓储时长及动销率综合判断。

1. 检查IPI分数是否低于400
2. 核查库存存放是否超365天
3. 分析ASIN动销率是否持续低于10%

Q2：IPI分数低会被强制清理库存吗？
A2：不会强制清理，但会限制库容并提高仓储成本。

1. 库容配额下调最高达70%
2. 超期库存收取高额仓储费
3. 系统推送移除建议通知

Q3：长期仓储费从何时开始计算？
A3：自入库满181天起计收，365天后费率翻倍。

1. 181–365天：$0.15/立方英尺/月
2. 超365天：$6.90/立方英尺/月
3. 每月7日生成费用账单

Q4：能否申请临时增加库容以应对促销？
A4：可以，通过“提高配送网络容量”页面提交申请。

1. 登录卖家中心容量管理页
2. 选择需扩容的品类
3. 上传销售预测与备货计划

Q5：清货计划会影响店铺评分吗？
A5：不影响，清货销售计入正常订单表现。

1. 清货订单计入ODR统计
2. 不影响迟发率指标
3. 退货仍计入A-to-Z索赔

遵循亚马逊库存管理逻辑，科学规划备货节奏。