亚马逊开店还需要注册公司？最新政策与实操指南

中国卖家进入亚马逊全球站点是否需注册公司，已成为跨境布局的关键决策点。政策与平台要求持续变化，合规运营至关重要。

是否需要注册公司取决于目标站点与账户类型

根据亚马逊全球开店官网（2024年更新）规定，中国大陆卖家在入驻北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国等）及日本站点时，必须以企业身份注册，即提供中国大陆营业执照。个体工商户不再支持新开通上述主流站点的账户。东南亚站点如新加坡站允许企业注册，而新兴市场如阿联酋站对个体户开放程度较高，但建议企业化运营以提升审核通过率。据Statista 2023年数据，全球87%的活跃专业卖家为公司主体，企业账户平均销售额比个体高3.2倍。

注册公司带来平台权限与品牌建设优势

企业账户可开通品牌注册（Brand Registry），这是获取A+页面、品牌旗舰店、广告投放权限的前提。亚马逊《2023年度品牌报告》显示，完成品牌备案的卖家转化率平均提升35%，且侵权投诉处理效率提高60%。此外，公司主体更易通过KYC（Know Your Customer）审核，尤其是在欧洲站。毕马威调研指出，2023年因法人信息不完整导致的欧洲站开店失败案例中，个体户占比达74%。注册资本建议不低于50万元人民币，经营范围需包含“货物进出口”或“电子商务”，以匹配平台类目要求。

无公司情况下可行路径与风险提示

目前仅限部分新兴站点（如土耳其、阿联酋）接受个人身份证注册，但功能受限：无法创建品牌、不可使用FBA多渠道配送、广告预算上限低。据雨果网2023年卖家调研，非企业账户月均GMV中位数仅为1,800美元，远低于企业账户的9,200美元。若借用他人公司资质开店，违反亚马逊《卖家行为准则》，一经查实将永久封号。推荐方案是注册有限责任公司，成本约2,000–5,000元（含代理记账），周期7–15个工作日，可通过当地市场监管局或第三方服务机构办理。

常见问题解答

Q1：没有公司能否开亚马逊美国站？
A1：不能。美国站仅接受企业营业执照注册。

1. 准备企业营业执照（经营范围含进出口）
2. 注册亚马逊全球开店账号
3. 完成身份验证与税务信息提交

Q2：个体户可以注册哪些亚马逊站点？
A2：目前仅土耳其、阿联酋等少数新兴站支持。

1. 登录亚马逊全球开店官网查看站点准入列表
2. 选择支持个人身份的国家站点
3. 按指引提交身份证与银行账户信息

Q3：注册公司最低资本要求是多少？
A3：无强制最低限额，但建议注册资本50万以上。

1. 核对企业名称并通过工商局预审
2. 提交公司章程与法人身份材料
3. 完成银行开户与税务登记

Q4：可以用国内公司注册亚马逊日本站吗？
A4：可以。中国大陆公司可直接申请日本站。

1. 确保营业执照在有效期内
2. 准备双币信用卡（Visa/MasterCard）
3. 绑定中国银行账户接收日元结算

Q5：公司注册后如何绑定亚马逊账户？
A5：需在注册过程中上传营业执照扫描件。

1. 登录亚马逊卖家中心选择“企业入驻”
2. 填写公司名称、统一社会信用代码
3. 上传清晰营业执照正本扫描件

注册公司是合规经营亚马逊的必要前提。