离岸价格与到岸价格的区别（离岸价FOB计算公式）

在跨境贸易中，准确理解离岸价（FOB）与到岸价（CIF）是控制成本、规避风险的关键。

离岸价（FOB）与到岸价（CIF）的核心区别

离岸价（Free On Board，简称FOB）指卖方将货物交付至装运港船上后即完成交货义务，此后运输费用与风险由买方承担。到岸价（Cost, Insurance and Freight，简称CIF）则包含货物成本、国际运费和保险费，卖方需承担货物运达目的港前的主要责任与费用。根据国际贸易术语解释通则2020（Incoterms® 2020），FOB适用于海运或内河运输，而CIF同样仅适用于此类运输方式（来源：International Chamber of Commerce, ICC官方文件）。

FOB价格计算公式及实操要点

FOB价格 = 产品成本 + 国内运输费 + 出口报关费 + 装船前杂费（如仓储、检验费）。例如，某深圳卖家出口一批电子配件，产品成本为￥800/件，国内物流￥50，报关费￥30，装船前费用￥20，则FOB深圳价为￥900/件（约125美元，按汇率7.2计）。据阿里巴巴国际站2023年Q4数据报告，采用清晰FOB报价的订单成交率高出模糊报价17.3%（来源：Alibaba.com Seller Report 2023Q4）。

CIF价格构成与风险转移节点

CIF价格 = FOB价格 + 国际海运费 + 海运保险费。以FOB￥900为例，若海运费￥200，保险费率0.3%（按CIF总价投保），经迭代计算得CIF价约为￥1104。值得注意的是，尽管卖方支付运费和保险，风险在货物越过船舷时即转移给买方（Incoterms® 2020明确界定）。美国海关数据显示，2022年因误用CIF条款导致清关延误的中国出口案件占比达23%，主因是买方未及时提供保险凭证（来源：U.S. Customs and Border Protection Trade Data 2022）。

选择FOB还是CIF？基于运营场景的决策建议

新手卖家推荐使用FOB，可降低物流协调压力与额外风险。据速卖通平台调研，86%的中小卖家在欧美订单中优先选择FOB条款（AliExpress Seller Survey 2023）。而对于批量大、有长期合作物流商的成熟卖家，CIF可提升报价竞争力，但需确保掌握目的港清关规则。DHL Global Trade Barometer 2023指出，CIF模式下平均物流可控度比FOB高41%，但单票成本增加约12%-18%。

常见问题解答

Q1：FOB价格是否包含国际运费？
A1：不包含。FOB仅涵盖货物上船前的所有费用。

1. 确认国内段所有成本已计入
2. 与货代核实装船时间节点
3. 在合同中标明“FOB+装运港名称”

Q2：CIF条件下货物损坏由谁负责？
A2：货物越过船舷后风险归买方。

1. 卖方须及时提交保险单据
2. 买方凭提单和保单向保险公司索赔
3. 保留全程运输单证至少3年

Q3：如何准确计算FOB中的报关费用？
A3：报关费依货值、HS编码和口岸而定。

1. 查询当地报关行标准费率
2. 确认是否涉及商检或许可证
3. 将费用拆分列于成本明细表

Q4：FOB与FCA有何不同？
A4：FCA适用于任何运输方式，交货点更灵活。

1. FCA可在内陆仓库交货
2. 避免港口滞箱费风险
3. 适合多式联运场景

Q5：客户要求DDP报价，是否可用FOB转换？
A5：不可直接转换，需重新核算全链路成本。

1. 增加目的国关税与VAT
2. 纳入本地配送费用
3. 使用DDP专用计算器校验利润

精准掌握FOB与CIF差异，提升跨境交易效率与风控能力。