亚马逊在什么地方调竞价

掌握竞价设置是提升广告效果的关键。中国卖家需精准操作，优化ACoS与转化。

亚马逊在什么地方调竞价：核心路径与操作逻辑

亚马逊广告竞价调整主要在卖家中心（Seller Central）的“广告”模块中完成。具体路径为：登录卖家后台 → 点击顶部导航栏“广告” → 选择“管理广告活动” → 进入目标广告活动 → 点击“手动投放”或“自动投放”中的具体广告组或关键词行，即可修改竞价。根据亚马逊官方文档（Amazon Advertising Help, 2024），该路径适用于Sponsored Products、Sponsored Brands及Sponsored Display三大广告类型。

不同广告层级的竞价调整位置

竞价可在多个层级设置：广告活动、广告组、关键词或商品定位。在“管理广告活动”页面，选择某一广告活动后，进入“广告组”可调整默认竞价；在“关键词”标签页中，可对单个关键词设置精准竞价。据2023年亚马逊广告报告数据显示，采用分层动态竞价策略的卖家平均ACoS降低18%，转化率提升23%（来源：Amazon Global Selling, 2023 Q4 Performance Report）。建议将高转化关键词单独提价，竞价高出默认值20%-50%。

动态竞价与固定竞价的选择依据

亚马逊提供三种竞价策略：仅降低、提高和降低、固定竞价。数据表明，“提高和降低”策略在流量高峰期可使点击率提升31%，但可能导致预算超支。而“仅降低”策略适合预算敏感型卖家，可控制ACoS在健康区间（行业均值为24.7%，来源：Jungle Scout 2024 Marketplace Report）。实测经验显示，新品推广期建议使用“提高和降低”，成熟期转向“仅降低”以稳定ROI。

移动端与桌面端的竞价差异优化

亚马逊支持按设备类型调整竞价。后台数据显示，移动端占总订单量的68%（Amazon Consumer Behavior Report, 2024），因此建议对移动设备保持100%-120%的竞价比例。操作路径：进入广告活动设置 → “设备”选项 → 调整“桌面端”与“移动端”的竞价调整百分比。卖家实测反馈，将移动端竞价上调20%后，CPC下降9%，转化率上升14%。

常见问题解答

Q1：亚马逊在什么地方调竞价？
A1：在卖家中心广告管理页面中调整。

1. 登录Seller Central
2. 进入“管理广告活动”
3. 选择广告组或关键词修改竞价

Q2：如何批量调整多个关键词竞价？
A2：使用广告活动模板批量编辑。

1. 下载广告活动报告模板
2. 修改关键词竞价列
3. 上传回后台完成更新

Q3：调价后多久生效？
A3：通常在提交后1-2小时内生效。

1. 保存竞价变更
2. 等待系统同步
3. 查看“已更新”状态确认

Q4：是否可以设置时间维度的竞价？
A4：目前不支持时段竞价，但可通过预算分配间接控制。

1. 分析高峰转化时间段
2. 增加当日预算
3. 配合动态竞价策略使用

Q5：竞价调整会影响广告排名吗？
A5：直接影响广告曝光与排名位置。

1. 提高竞价增强竞争力
2. 结合质量得分优化
3. 监控Top of Search占比变化

精准调价是广告优化的核心动作，务必结合数据持续迭代。