亚马逊压货公式是什么

亚马逊压货评估库存健康与资金效率，帮助卖家优化备货决策。

亚马逊压货公式的定义与核心逻辑

亚马逊压货并非官方术语，而是中国跨境卖家对库存积压程度的通俗表达。其本质是衡量在售商品占用仓储成本与销售速度之间的关系。根据亚马逊2023年《库存绩效指数（IPI）年度报告》，库存周转率低于2.5次/年或库龄超90天的商品被视为“压货”，直接影响IPI分数及仓储额度。压货公式通常表示为：压货金额 = 滞销库存数量 × 采购单价 + 已支付仓储费。该计算方式结合了采购成本与运营成本，反映真实资金占用。

压货评估的关键指标与行业基准

权威数据来自亚马逊Seller Central后台IPI仪表盘：库龄超过90天的库存占比应控制在≤10%（来源：Amazon 2024 IPI政策更新），超量将触发额外长期仓储费。据Jungle Scout《2023年亚马逊卖家调研报告》，高效卖家平均库存周转率为4.8次/年，远高于行业均值2.3次。此外，库存持有成本（包括仓储、保险、损耗）占总销售额比例应低于8%（来源：Payoneer跨境电商成本白皮书2023）。这些指标共同构成压货风险预警体系。

降低压货风险的实操策略

基于亚马逊算法机制，FBA库存绩效指数（IPI）分数需保持在500分以上以避免仓储限制（来源：Amazon Logistics 2024）。卖家可通过三大路径优化：第一，利用“库存清理报告”识别滞销品，优先启用Outlet Deal或Transparency计划清仓；第二，采用动态补货模型，依据过去3个月销量波动设置安全库存=日均销量×补货周期×1.5；第三，启用亚马逊自动补货功能（Beta版），系统根据预测需求建议发货量，实测可降低17%过度备货（来源：Amazon Seller Updates, Mar 2024）。

常见问题解答

Q1：如何判断我的库存是否已压货？
A1：库龄超90天且无动销即属压货

• 1. 登录Seller Central查看“库存年龄”报表
• 2. 筛选90+天库存并计算占比
• 3. 对照IPI诊断页面红色预警项

Q2：压货会直接影响店铺评分吗？
A2：不直接降分但限制仓储影响运营

• 1. IPI低于500触发仓储容量削减
• 2. 长期滞销产生月度仓储费
• 3. 资金占用导致新品投入不足

Q3：怎样计算单个ASIN的压货成本？
A3：综合采购价、头程与仓储费核算

• 1. 获取该ASIN当前滞销数量
• 2. 计算单位采购成本+头程运费
• 3. 加上90天累计仓储费用

Q4：促销能否有效解决压货问题？
A4：短期有效但需控制折扣深度

• 1. 使用LD+Coupon组合提升曝光
• 2. 折扣幅度建议不超过30%
• 3. 同步开启站外引流加速去库存

Q5：压货商品是否必须移除？
A5：优先清仓再考虑移除成本

• 1. 提交Liquidation申请由第三方回收
• 2. 成本高时选择弃置（美国站免收费）
• 3. 移除前比对物流与残值回收报价

科学管理库存结构，持续优化周转效率。