亚马逊采购做什么工作

亚马逊采购负责商品选品、供应商管理与库存优化，确保平台商品竞争力与供应链稳定。

核心职责：选品与市场分析

亚马逊采购的核心任务是基于市场需求和销售数据进行科学选品。根据2023年亚马逊官方《全球卖家年度报告》，Top 10%的高绩效卖家中，93%采用数据驱动的选品策略，最佳实践为结合BSR排名（Best Seller Rank）、历史销量趋势及竞品Review分析。采购人员需使用工具如Helium 10或Jungle Scout获取关键词搜索量、转化率等维度数据，筛选出毛利率≥30%、月均销量＞300件的潜力产品。据第三方调研机构Informed.co统计，精准选品可使新品上线首月达成目标销售额的概率提升至68%。

供应商开发与谈判管理

采购需建立并维护优质供应商资源库，执行资质审核、样品测试与成本核算。依据《亚马逊供应链标准手册》（2024版），合格供应商必须通过ISO 9001认证或同等质量体系评估。采购人员在谈判中重点控制三个指标：交货周期≤30天、最小起订量（MOQ）≤500件、退货率＜2%。实测数据显示，采用阶梯式报价谈判策略的卖家，单位采购成本平均降低11.7%（来源：SellerLabs 2023跨境成本白皮书）。此外，定期开展供应商绩效评分（SQI ≥85分）有助于保障长期供应稳定性。

库存计划与履约协同

采购需联动仓储与物流团队制定动态补货计划。亚马逊FBA推荐库存健康度指标为：库存周转率≥4次/年，库龄≤90天的商品占比超85%（Amazon Seller Central, 2024 Q1更新）。采购人员通过ERP系统监控IPI分数（Inventory Performance Index），当IPI＜400时触发预警机制，调整采购节奏以避免仓储费超标。行业案例显示，实施安全库存模型（Safety Stock = Z×√(LT×σ²D + D̄²×σ²LT)）的卖家，断货率下降至5%以下，同时滞销库存减少27%（数据来源：NetSuite跨境供应链调研，2023）。

常见问题解答

Q1：亚马逊采购是否需要懂FBA规则？
A1：必须掌握FBA入仓与费用结构。① 学习Amazon Seller Central官方指南；② 熟悉尺寸分段与长期仓储费计算逻辑；③ 定期查看IPI报告调整采购量。

Q2：如何判断一个产品是否适合采购？
A2：依据三项核心指标筛选。① BSR排名进入类目前100且稳定；② 毛利率经头程+平台扣费后仍≥30%；③ 差评率低于3%，无重大合规风险。

Q3：采购如何应对供应商延迟交货？
A3：建立应急响应机制。① 合同明确违约责任与赔偿条款；② 预设备用供应商名单并验证产能；③ 提前15天跟踪生产进度，介入干预。

Q4：新品首次采购应下多少订单？
A4：遵循小批量测试原则。① 首单控制在预计30天销量的70%以内；② 加入冗余系数应对物流延误；③ 根据实际动销数据迭代后续订单。

Q5：采购如何与运营团队协作？
A5：实现数据共享与目标对齐。① 每周同步采购计划与到货时间表；② 接收运营反馈调整SKU组合；③ 联合制定促销备货方案。

精准采购是亚马逊卖家盈利的关键环节。