亚马逊卖货需要什么条件才能做

中国卖家进入亚马逊全球开店需满足资质、资金、产品与合规等核心条件，方可启动跨境电商业务。

注册主体资格：企业或个体户均可入驻

根据亚马逊全球开店官网（Amazon Global Selling）最新政策，中国卖家可使用中国大陆营业执照注册，支持企业法人或个体工商户。企业需提供统一社会信用代码、法人身份证、双币信用卡及可接收验证码的手机号。据2024年亚马逊官方数据，超85%的中国新入驻卖家为有限责任公司，个体户占比约15%，后者在部分站点（如日本站）存在类目限制。最佳实践是注册企业主体以提升账户权重和品牌备案成功率（来源：Amazon Seller Central, 2024）。

资金与支付：需准备基础运营成本

启动资金建议不低于2万元人民币，涵盖首期货款、头程物流、FBA仓储费及广告投入。亚马逊每月收取39.99美元专业卖家订阅费（美国站），商品成交后扣除8%-15%销售佣金。据Jungle Scout《2024全球亚马逊卖家报告》，新卖家前三个月平均月亏损约1,200美元，第6个月实现盈亏平衡的占比达43%。必须绑定支持美元支付的双币种信用卡（Visa/MasterCard），并开通第三方收款账户（如PingPong、Payoneer）用于回款，提现费率普遍在0.3%-1%之间。

产品合规与物流：确保符合目的国标准

所售商品须通过目的国认证，如美国UL认证、欧盟CE标志、UKCA认证等。禁售品类包括仿品、医疗器械、易燃物等，违者将导致账户冻结。FBA（Fulfillment by Amazon）模式为首选，2023年数据显示，使用FBA的卖家订单履约时效提升60%，Buy Box赢得率高出35%（来源：Amazon Annual Report 2023）。产品需贴英文标签，符合FNSKU编码规则，并提前完成入库计划创建。自发货卖家需保证订单24小时内确认、7日内妥投。

品牌与税务：强化长期运营能力

虽非强制，但完成品牌备案（Brand Registry）可解锁A+页面、品牌分析工具及防跟卖功能。2024年亚马逊要求美国站、欧洲站卖家提供IOSS税号或EIN进行税务申报。中国卖家可通过授权欧洲代表（ERP）完成合规。据Seller Motor调研，完成品牌备案的店铺平均售价高出22%，复购率提升1.8倍。建议提前注册商标（R标或TM标），并通过亚马逊Transparency透明计划防伪溯源。

常见问题解答

Q1：没有海外仓能否在亚马逊卖货？
A1：可以，使用FBA或自发货模式即可运营。\n

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1. 选择FBA：将货物发至亚马逊海外仓库由其代管
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2. 选择自发货：自行安排国际物流完成配送
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3. 确保物流时效稳定且跟踪信息完整上传系统
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Q2：个人身份证能注册亚马逊店铺吗？
A2：不能，必须提供营业执照和法人身份证明。\n

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1. 注册需提交企业或个体户营业执照扫描件
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2. 法人身份证正反面清晰照片
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3. 通过视频验证或文件审核完成身份认证
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Q3：亚马逊对产品图片有何具体要求？
A3：主图需纯白背景、无水印、占画面85%以上。\n

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1. 图片分辨率至少1000×1000像素支持缩放
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2. 主图不可含文字、边框或促销信息
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3. 辅图展示功能、尺寸、包装等细节
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Q4：如何应对账户被暂停的情况？
A4：立即提交POA整改计划并补充证明材料。\n

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1. 登录Seller Central查看停用原因
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2. 撰写详细的行动计划书（Plan of Action）
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3. 附上发票、检测报告等证据提交申诉
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Q5：是否必须注册美国公司才能做北美站？
A5：不必，中国公司可直接注册北美联合账户。\n

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1. 使用中国营业执照申请北美三站（美/加/墨）
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2. 统一后台管理多国店铺
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3. 遵守各站点本地化税务与标签要求
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满足基本门槛并持续优化运营，即可稳健开展亚马逊跨境生意。