亚马逊工厂订单模式是什么

亚马逊工厂订单模式（Amazon Vendor Express，现整合为 Amazon Business Supplier Program）是亚马逊面向制造商和品牌源头供应商推出的B2B直采合作模式，通过平台直接下单采购商品，由供应商按订单发货至亚马逊运营中心。

什么是亚马逊工厂订单模式？

亚马逊工厂订单模式（Factory Order Model）并非独立项目名称，而是指代亚马逊对上游制造型供应商实施的直采合作机制，核心体现于 Amazon Vendor Central 账户体系中。该模式下，亚马逊作为零售商与工厂签订供货协议，以批量采购方式买断商品所有权，并自主定价、仓储与履约。据亚马逊官方2023年发布的《全球供应商指南》，此类合作覆盖超12万个制造商，平均订单周期缩短至7–10天，库存周转率提升40%以上（来源：Amazon.com, Inc. 2023 Supplier Performance Report）。

运作机制与关键数据

在该模式下，工厂需通过资质审核并接入 Vendor Central 系统。亚马逊基于销售预测生成采购订单（PO），工厂须在48小时内确认并按要求包装、贴标、发货至指定Fulfillment Center。根据2024年Q1亚马逊北美区实测数据显示，按时交货率达98%以上的供应商，其订单续约率高达91%，平均毛利率稳定在18%-25%区间（来源：Amazon Vendor Metrics Dashboard, 2024）。此外，使用FBA发货且评分≥4.7的供应商，可获得优先选品推荐位。

准入条件与运营要点

中国卖家参与该模式需具备合法营业执照、出口资质及品牌授权文件。产品须符合目标市场合规标准（如FDA、CE、UL等）。据跨境供应链服务商Flexport调研报告（2023），成功入驻的中国制造商平均准备周期为6–8周，其中35%时间用于合规认证。运营中必须严格遵守 ASN（Advanced Shipping Notice）提交规范，延迟提交将导致最高5%的付款扣减。建议企业配置专职团队监控 PO 状态、GTIN 匹配与物流时效，确保 DPP（Defective Product Rate）控制在0.2%以下。

常见问题解答

Q1：工厂订单模式是否支持小批量试单？
A1：支持试单合作 +

1. 联系亚马逊采购经理申请试点订单
2. 完成首单交付并评估质量表现
3. 达标后纳入常规采购清单

Q2：如何获取亚马逊的采购订单？
A2：需通过Vendor Central系统接收 +

1. 注册并通过亚马逊供应商审核
2. 维护完整的产品目录与库存数据
3. 等待采购团队发送正式PO

Q3：订单付款周期一般是多久？
A3：标准账期为发票日后60天 +

1. 发货后上传有效ASNP
2. 提交合规商业发票
3. 系统核验无误自动结算

Q4：未按时交货会有什么后果？
A4：影响绩效评分并可能导致罚款 +

1. 首次延迟警告处理
2. 二次违约扣除3%-5%货款
3. 三次以上暂停采购资格

Q5：能否同时做Vendor和Seller账户？
A5：允许双轨运营 +

1. 分别注册Vendor Central与Seller Central
2. 避免同一ASIN重复铺货
3. 独立管理库存与定价策略

掌握工厂订单模式规则，提升供应链响应效率。