如何创建亚马逊广告

亚马逊广告是提升产品曝光与销量的核心工具，掌握其创建流程对跨境卖家至关重要。

了解广告类型与适用场景

亚马逊提供三种主要广告类型：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）。根据2023年亚马逊官方《广告基准报告》，商品推广占广告点击量的76%，最适合新品引流与关键词精准投放。品牌推广适用于已注册商标的品牌卖家，平均CTR（点击率）达0.39%，高于行业均值0.28%（来源：Amazon Advertising Benchmark Report 2023）。展示型推广支持站外触达，转化周期较长但复购潜力高，适合成熟品牌。

创建商品推广广告的实操步骤

登录卖家中心后，进入“广告”>“商品推广”，点击“创建广告活动”。第一步，设置广告活动名称、预算（建议初始日预算≥$10）与投放策略（手动或自动）。第二步，选择投放商品（必须为可售状态且评分≥3星）。第三步，设定关键词或商品定位：手动策略下，使用亚马逊搜索词报告中的高转化词，匹配类型建议优先“精准匹配”以控制ACoS（广告销售成本）。据2024年Jungle Scout调研，采用精准匹配的广告ACoS中位数为28%，低于广泛匹配的35%。第四步，设置竞价，新手建议使用“动态竞价-仅降低”以规避无效点击。

优化广告表现的关键数据指标

广告上线后需每周监控核心KPI。TACoS（总广告销售占比）应控制在10%-15%之间，过高可能挤压利润（来源：Helium 10 Seller Analytics, 2024）。CTR（点击率）低于0.2%需优化主图或标题；CPC（单次点击成本）美国站平均为$0.89，若长期高于$1.2，应调整关键词出价。转化率（CVR）低于10%时，需检查价格竞争力与评论数量。建议每两周进行一次关键词否定操作，屏蔽低效流量。使用“搜索词报告”挖掘长尾词，将表现前10%的搜索词迁移至手动广告组重点投放。

常见问题解答

Q1：新店铺能否立即开启广告？
A1：可以，但需确保 Listing 完整度达标。

1. 完成品牌备案（如有）
2. 上传高质量主图与五点描述
3. 获取至少3条真实评价

Q2：自动广告是否值得投放？
A2：适合初期测试市场反应。

1. 开启自动广告收集搜索词数据
2. 运行7天后导出搜索词报告
3. 将高转化词移入手动广告组

Q3：广告亏损如何调整？
A3：优先优化关键词与竞价策略。

1. 否定表现差的关键词
2. 降低CPC出价10%-15%
3. 提升落地页转化率

Q4：何时扩展品牌广告？
A4：当月销售额稳定超过$1万时启动。

1. 注册亚马逊品牌注册（Brand Registry）
2. 设计品牌故事页面
3. 定向竞品ASIN或类目投放

Q5：广告预算如何分配？
A5：按阶段动态分配更有效。

1. 新品期：70%预算给自动广告
2. 成长期：60%投入手动精准词
3. 成熟期：加入品牌与展示广告

科学搭建并持续优化，广告才能驱动长效增长。