国内怎么在亚马逊卖东西（中国卖家在亚马逊上卖什么）

中国卖家通过亚马逊全球开店拓展海外业务，已成为跨境电商主流模式。掌握合规路径与选品策略至关重要。

注册与合规：开启亚马逊销售的关键步骤

中国卖家需通过亚马逊全球开店官网（sellercentral.amazon.com）完成企业资质注册，提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及收款账户信息。根据亚马逊2023年《全球开店政策指南》，个体工商户自2023年7月起已无法注册北美站，建议使用有限责任公司主体申请。平台审核周期平均为3–5个工作日，通过率约为68%（数据来源：亚马逊全球开店2023年度报告）。

热门品类与选品策略：中国卖家的市场突破口

据Statista 2024年Q1数据显示，中国卖家在亚马逊上销量最高的品类依次为：消费电子（占比29%）、家居用品（24%）、服装鞋帽（18%）、户外运动（12%）和汽配（9%）。其中，TWS耳机、智能家居小电器、LED照明等细分品类在欧美市场年增长率超35%。建议结合供应链优势选择轻小件、高复购率商品，并规避侵权风险。Anker、SHEIN等品牌通过差异化设计与本地化运营实现年销售额超10亿美元（来源：Marketplace Pulse 2023品牌榜单）。

物流与运营：提升绩效的核心环节

中国卖家可选择FBA（亚马逊物流）或FBM（自发货）模式。2023年数据显示，使用FBA的订单准时送达率达99.2%，平均配送时效比FBM快2.8天（来源：亚马逊物流绩效报告）。建议将畅销品提前备货至海外仓，降低退货率。同时需遵守各站点产品认证要求，如美国UL认证、欧盟CE/ROHS认证。店铺绩效指标中，订单缺陷率应低于1%，迟发率低于5%，取消率低于2.5%（亚马逊Seller Central官方标准）。

常见问题解答

Q1：中国个人能否在亚马逊开店？
A1：不能个人名义注册主要站点

• 1. 使用企业营业执照注册全球开店
• 2. 个体户仅限部分欧洲站开通
• 3. 建议注册有限公司主体申请

Q2：亚马逊对产品认证有哪些要求？
A2：必须符合目标国安全标准

• 1. 美国需FCC、UL等认证
• 2. 欧盟需CE、ROHS、REACH
• 3. 日本站需PSE认证

Q3：如何避免账号被封？
A3：严格遵守平台规则避免违规

• 1. 不刷单、不操纵评论
• 2. 提供真实有效发票
• 3. 定期检查知识产权投诉

Q4：新手适合从哪个站点起步？
A4：建议优先选择北美或日本站

• 1. 美国站流量最大，转化率高
• 2. 日本站竞争较小，客单价高
• 3. 避免首选拉美等新兴站点

Q5：FBA和FBM哪种模式更优？
A5：FBA更适合主推爆款产品

• 1. FBA享受Prime标志提升转化
• 2. 亚马逊负责客服与退换货
• 3. FBM适合低频次长尾商品

合规入驻、精准选品、高效履约是成功关键。