亚马逊CPC广告还有什么广告？全面解析亚马逊站内广告类型及运营策略

亚马逊卖家除CPC广告外，还可使用多种站内广告形式提升曝光与转化，掌握全矩阵广告布局是增长关键。

亚马逊主要广告类型及其核心功能

亚马逊广告体系以CPC（按点击付费）为核心，但不止于 Sponsored Products（商品推广）。根据亚马逊官方2023年第四季度广告报告，平台广告收入达146亿美元，同比增长23%，表明广告在流量获取中的战略地位持续上升。除最常用的Sponsored Products外，卖家还可使用Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示型推广），三者协同可覆盖用户搜索、浏览与再营销全流程。

Sponsored Brands：强化品牌认知的利器

Sponsored Brands允许注册品牌备案（Brand Registry）的卖家创建包含品牌Logo、自定义标题和多商品展示的广告位。据亚马逊广告官网数据，使用Sponsored Brands的品牌卖家平均CTR（点击率）可达0.7%-1.2%，高于普通商品广告的0.3%-0.5%。最佳实践建议：设置品牌旗舰店落地页，搭配关键词精准匹配，可实现30%以上的转化提升（来源：Amazon Advertising Best Practices, 2024）。

Sponsored Display：跨场景触达与再营销工具

Sponsored Display支持站内外展示，基于用户行为（如浏览、加购未购买）进行定向投放，支持按CPC或CPM计费。该广告类型可投放于亚马逊站内商品详情页、评论页及外部网站。第三方工具Helium 10分析显示，合理配置受众定向的Sponsored Display广告ROAS（广告支出回报率）中位数为4.8，高绩效账户可达12以上。建议结合“相似受众”与“再营销列表”优化投放效率。

新兴广告资源：DSP与Posts的价值

亚马逊DSP（Demand-Side Platform）为品牌提供程序化广告采购能力，支持视频、横幅等富媒体格式，适用于大规模品牌曝光。据eMarketer 2024年预测，亚马逊DSP美国市场规模将达186亿美元。此外，Amazon Posts（类似社交动态）虽不直接收费，但可免费提升商品内容可见度，配合其他广告使用时，可使CTR提升15%-20%（来源：Amazon Posts Case Studies, 2023）。

常见问题解答

Q1：亚马逊CPC广告包括哪些具体类型？
A1：包含商品推广、品牌推广、展示型推广三种CPC广告

• 1. 确认账户开通广告权限
• 2. 登录广告控制台选择对应类型
• 3. 设置预算、竞价与定向条件

Q2：没有品牌备案能否使用所有广告类型？
A2：不能，仅Sponsored Products可无品牌备案使用

• 1. 注册商标并完成品牌备案申请
• 2. 获批后解锁Sponsored Brands权限
• 3. 开通A+内容与旗舰店功能增强转化

Q3：如何判断哪种广告更适合新品推广？
A3：新品期建议主推Sponsored Products+Brands组合

• 1. 用自动广告收集关键词数据
• 2. 搭建品牌广告提升信任感
• 3. 两周后根据ACoS优化手动广告结构

Q4：Sponsored Display是否支持自定义受众上传？
A4：支持，可通过客户洞察上传第一方数据

• 1. 在广告控制台进入‘受众管理’
• 2. 创建客户名单（如订单邮箱列表）
• 3. 绑定至Sponsored Display活动进行再营销

Q5：DSP广告适合中小卖家吗？
A5：目前DSP起投门槛较高，更适合成熟品牌

• 1. 最低月预算通常为$50,000
• 2. 需通过代理商或亚马逊直客团队开通
• 3. 建议年销售额超$1M的品牌考虑投入

掌握多元广告组合，实现流量全覆盖与高效转化。