亚马逊的广告组合叫什么

亚马逊官方将广告产品体系统称为“亚马逊广告”（Amazon Advertising），涵盖站内外流量获取与转化优化工具。

亚马逊广告组合的核心构成

亚马逊广告组合的正式名称为Amazon Advertising，是亚马逊官方推出的整合式广告平台，支持卖家和品牌在亚马逊商城内外触达目标消费者。根据亚马逊广告官网（advertising.amazon.com）2024年更新的数据，该平台包含三大核心广告类型：Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示型推广）。这三类广告共同构成卖家常用的“广告组合”，用于覆盖用户搜索、浏览和再营销全链路。

据亚马逊《2023年全球广告报告》显示，使用三种广告类型组合投放的卖家，其广告ACoS（广告销售成本）平均降低23%，转化率提升37%。其中，Sponsored Products贡献了85%以上的广告销售额，是销量驱动主力；Sponsored Brands的品牌搜索量提升幅度达5.6倍（来源：Amazon Advertising内部数据，2023Q4）；Sponsored Display在再营销场景中点击率（CTR）可达0.8%-1.2%，高于行业平均水平。

广告组合策略的最佳实践

高绩效卖家普遍采用“漏斗式投放策略”：顶部用Sponsored Brands建立品牌认知，中部以Sponsored Products承接精准搜索流量，底部通过Sponsored Display进行跨站再营销。Jungle Scout 2024年调研数据显示，采用分层投放策略的卖家广告ROI中位数为3.2，显著高于单一广告类型的1.8。

亚马逊建议广告预算分配比例为：Sponsored Products占50%-60%，Sponsored Brands占20%-30%，Sponsored Display占10%-20%。同时，TACoS（总广告销售占比）控制在8%-15%区间为佳，该指标反映广告投入与整体业务健康的平衡（来源：Amazon Seller Central 官方指南，2024年3月更新）。

自动化与AI驱动的组合优化

自2023年起，亚马逊全面推广自动广告组合优化工具（Portfolio Recommendations），基于机器学习动态调整预算分配。实测数据显示，启用该功能后，广告组间资源利用率提升41%，冗余支出减少29%（来源：Amazon Advertising Product Update, Jan 2024）。

常见问题解答

Q1：亚马逊的广告组合具体包括哪些类型？
A1：包含商品、品牌和展示型三类广告

• 1. 登录Seller Central广告控制台查看
• 2. 选择“创建广告活动”确认选项
• 3. 参考广告类型对比表配置组合

Q2：如何判断广告组合是否有效？
A2：通过ACoS、ROAS和TACoS三项指标评估

• 1. ACoS低于毛利率视为健康
• 2. ROAS大于4:1为优秀水平
• 3. 结合自然订单占比综合判断

Q3：新卖家应如何配置初始广告组合？
A3：建议从自动商品广告起步

• 1. 先开启自动Sponsored Products
• 2. 收集关键词数据2-4周
• 3. 再搭建手动精准匹配广告组

Q4：是否必须使用全部三种广告类型？
A4：非强制但组合使用效果更优

• 1. 单一类型可启动但增长受限
• 2. 品牌备案后解锁Sponsored Brands
• 3. 流量稳定后再扩展展示型广告

Q5：广告组合数据在哪里查看？
A5：通过广告报告页面多维度分析

• 1. 进入“广告活动管理器”
• 2. 下载“广告表现报告”
• 3. 使用Excel或BI工具做归因分析

掌握亚马逊广告组合，提升流量效率与盈利空间。