中国商家如何开启亚马逊开店之旅

中国卖家凭借高性价比产品和供应链优势，正加速布局亚马逊全球站点，实现品牌出海。

注册准备：合规资质与账户类型选择

中国商家需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的银行账户。根据亚马逊2023年《全球开店政策指南》，个体工商户与企业均可注册，但企业账户在流量扶持和类目开通上更具优势。数据显示，企业店铺审核通过率达87%（|维度：账户类型|最佳值：企业账户|来源：亚马逊全球开店官网），建议优先选择企业主体注册。目前支持注册的站点包括北美、欧洲、日本等18个市场，其中北美站GMV占比达45%（|维度：区域销售额|最佳值：北美站|来源：Statista 2023跨境电商报告）。

账户注册与身份验证全流程

通过“亚马逊全球开店”官网（sell.amazon.com.cn）提交资料，系统将引导完成税务信息填报（W-8BEN-E表）。2024年起，所有新卖家必须完成视频验证或文件验证。据平台实测数据，视频验证平均耗时15分钟，一次性通过率76%（|维度：验证方式|最佳值：视频验证|来源：亚马逊卖家大学2024操作手册）。建议提前准备好营业执照原件、法人手机及安静环境。账户审核周期通常为3–7个工作日，期间需确保邮箱与电话畅通。

选品策略与首单发货执行要点

成功入驻后，应结合Amazon Best Sellers榜单与Helium 10工具分析需求缺口。数据显示，单价$15–$35区间产品动销率高出均值32%（|维度：价格带|最佳值：$15–$35|来源：Jungle Scout 2023年度报告）。FBA发货模式下，首批发货建议控制在50–100件/SKU，避免库存积压。使用亚马逊物流预处理服务可降低标签错误率至0.8%以下（|维度：履约方式|最佳值：FBA+预处理|来源：亚马逊物流绩效报告2023Q4）。

常见问题解答

Q1：没有海外公司能否在亚马逊开店？
A1：可以，中国个体工商户或企业均能注册。

1. 准备中国大陆营业执照
2. 绑定双币信用卡（如Visa/MasterCard）
3. 通过亚马逊全球开店官网提交申请

Q2：注册时需要支付费用吗？
A2：专业卖家月租$39.99，个人卖家按件付费。

1. 专业计划：月费$39.99，无单件销售费
2. 个人计划：每售出一件收$0.99
3. 建议销量超40件/月选择专业计划

Q3：如何应对账户审核不通过？
A3：常见原因为信息不一致或资料模糊。

1. 核对营业执照与身份证信息一致性
2. 重新上传高清扫描件
3. 联系卖家支持提交申诉说明

Q4：是否必须使用FBA发货？
A4：非强制，但FBA订单转化率提升35%以上。

1. 自发货（MFN）适合轻小件测试市场
2. FBA享受Buy Box优先权
3. 新手建议首单发FBA积累权重

Q5：如何避免侵犯知识产权？
A5：主动排查商标、专利与版权风险。

1. 查询USPTO、EUIPO等官方数据库
2. 避免使用知名品牌关键词
3. 原创设计并保留开发证据链

精准筹备+数据驱动运营，开启亚马逊全球化增长。