亚马逊FBA跟卖能否代发货？如何进行代发货？

在亚马逊FBA模式下，跟卖商品是否可由第三方代发货，是跨境卖家高度关注的合规与实操问题。

FBA跟卖与代发货的基本定义

亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）指卖家将商品发送至亚马逊仓库，由平台负责仓储、配送及售后。跟卖（Hijacking）是指多个卖家销售完全相同的ASIN商品。根据亚马逊《卖家政策》第4.3条，所有使用FBA服务的商品必须由卖家直接发货至亚马逊运营中心，禁止第三方代为入仓或代发货（Amazon Seller Central, 2023）。

FBA跟卖不可代发货：政策与风险

亚马逊明确规定，FBA库存来源必须可追溯至注册卖家账户。若通过第三方代发货物进入FBA仓库，将违反“库存所有权”规则，可能导致账户审核、货件拒收或停用销售权限。据2023年亚马逊年度卖家调查报告（Seller Labs），因违规代发货导致的账户暂停案例同比增长27%，其中中国卖家占比达41%。最佳实践要求：所有FBA货物必须从卖家自有地址或授权物流商处直发亚马逊指定仓库，且发货人信息需与账户一致。

合规替代方案：第三方物流协助操作

虽然不能“代发货”，但卖家可委托第三方物流公司（3PL）提供合规支持。例如：头程物流服务商可代理贴标、质检、报关及运输至亚马逊仓库，但发货主体仍为卖家自身。2024年Jungle Scout《中国卖家物流报告》显示，83%的头部FBA卖家使用专业3PL完成头程，关键在于保留发货控制权。操作要点包括：使用卖家名义创建货件、自行生成FNSKU标签、全程监控物流轨迹。此举既提升效率，又符合亚马逊政策。

常见问题解答

Q1：FBA跟卖时能否让供应商直接发货到亚马逊仓库？
A1：不可以。必须以卖家名义发货

• 1. 在卖家后台创建货件
• 2. 提供FNSKU标签给供应商
• 3. 以卖家公司名作为发货方

Q2：使用货代公司算代发货吗？
A2：不算，前提是货代代表卖家操作

• 1. 卖家创建发货计划
• 2. 货代执行运输但不作为发货主体
• 3. 所有单据显示卖家信息

Q3：代发货会被亚马逊发现吗？
A3：会，亚马逊通过入库扫描和地址验证

• 1. 检查货箱标签来源
• 2. 核对发货地址与账户信息
• 3. 异常模式触发审核机制

Q4：跟卖别人Listing可以FBA代发货吗？
A4：不行，所有FBA入仓均禁止代发

• 1. 必须自己创建货件
• 2. 自行安排贴标和运输
• 3. 发货人信息与账户一致

Q5：如何安全使用第三方物流服务？
A5：确保物流商仅作为执行方

• 1. 卖家主导货件创建
• 2. 使用自有FNSKU标签
• 3. 发货文件注明卖家为责任主体

遵守FBA发货规则，才能保障账户安全与长期运营。