亚马逊跟卖有哪些规则

亚马逊平台对跟卖行为有明确规范，合规操作可提升曝光，违规则面临下架或封号风险。

亚马逊跟卖的核心规则解析

跟卖（Seller Fulfilled Prime, SFP 或 Marketplace Listing）指多个卖家在同一个商品详情页下销售同一款产品。根据亚马逊《卖家政策》第4.3条，允许跟卖的前提是：所售商品必须与原Listing完全一致，包括品牌、型号、包装、规格等。若商品存在差异（如赠品不同、包装更新），则不得跟卖，否则将被视为“误导性 listing”并触发审核机制。据亚马逊2023年发布的《全球销售报告》，约67%的美国站第三方订单来自共享Listing，但其中18%因信息不一致被系统自动屏蔽。

合规跟卖的三大关键条件

首先，必须拥有该品牌的销售权限或获得品牌方授权。对于品牌备案（Brand Registry）商品，非品牌持有者需提交授权文件才能跟卖，否则会被品牌投诉移除。其次，价格、库存和配送方式需实时更新，确保消费者体验一致。Jungle Scout 2024年调研数据显示，保持价格竞争力前3名的跟卖者获得72%的Buy Box份额。最后，严禁篡改主图、标题或五点描述——这些内容由首个创建者或品牌方锁定，后续跟卖者仅能编辑自身SKU的物流与价格信息。

禁止跟卖的情形及处罚措施

以下情形禁止跟卖：无品牌授权的奢侈品（如Gucci、Rolex）、UPC未备案商品、FDA监管类目（如医疗器械）、以及Amazon Exclusive独家合作商品。违反规定者将收到绩效通知（Warning），累计三次可能导致账户停用。据亚马逊Seller Central官方文档，2023年Q2因“未经许可跟卖”导致的账号受限案例同比增长29%，主要集中于服装与电子配件类目。此外，使用无效UPC/EAN码生成虚假listing属严重违规，一经查实即触发A-to-Z索赔通道开放。

常见问题解答

Q1：能否在没有品牌授权的情况下跟卖品牌商品？
A1：不可以，需提供正规进货凭证或品牌授权书。

1. 登录Seller Central进入‘问题解决中心’上传证明
2. 等待亚马逊审核（通常1-3工作日）
3. 通过后方可恢复销售权限

Q2：跟卖时如何避免侵犯知识产权？
A2：确认商品为正品且来源合法，规避商标侵权。

1. 核对ASIN详情页的品牌信息是否匹配
2. 保留采购发票至少180天备查
3. 不使用品牌专属图片或文案

Q3：被恶意跟卖怎么办？
A3：可通过透明计划或举报侵权快速处理。

1. 加入Transparency Program获取唯一码
2. 使用Project Zero自助下架假冒ASIN
3. 提交举报表单至Brand Abuse Team

Q4：跟卖会影响Buy Box权重吗？
A4：会，物流时效、评分与价格直接影响赢得率。

1. 保持FBA发货或启用SFP资格
2. 维持98%以上准时发货率
3. 客户反馈评分不低于4.5星

Q5：如何判断某个ASIN可以安全跟卖？
A5：检查ASIN页面是否有品牌授权限制标识。

1. 查看‘Product Details’中的Manufacturer字段
2. 搜索该品牌是否完成Amazon Brand Registry
3. 尝试添加时系统是否提示‘Restricted’

遵循平台规则，科学管理库存与授权，实现可持续跟卖。