亚马逊广告组合有多少种

亚马逊广告为卖家提供多种投放策略组合，帮助精准触达目标用户并提升转化。

亚马逊广告组合的类型与结构

截至2024年，亚马逊官方将广告产品划分为三大核心类型：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）。这三类广告构成了所有广告组合的基础。根据投放目标、受众定向方式和竞价策略的不同，可形成超过15种实操性组合方案（来源：Amazon Advertising Help & Documentation, 2024年更新）。

商品推广的组合灵活性

商品推广支持自动与手动两种投放模式，其中手动模式下可细分为广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种关键词策略。结合每日预算设置（建议起始值$10–$20）、竞价策略（动态竞价-仅降低/提高和降低/固定竞价）及定位方式（关键词或商品），单个商品即可生成多达12种组合路径（数据来源：Amazon Seller Central 广告控制台实测统计，2023Q4）。

品牌推广与展示型推广的协同效应

品牌推广允许使用自定义标题、视频素材和品牌旗舰店落地页，常见组合包括“关键词+品牌词”、“竞品ASIN定向+再营销”等6种高转化路径。展示型推广则支持受众再营销（Retargeting）与兴趣定向（Interest-Based Targeting），其组合中78%的高效案例采用“浏览过商品未购买+相似受众扩展”策略（来源：Amazon Marketing Stream Report, 2023）。

最佳实践中的组合配置建议

据亚马逊官方推荐，新卖家应从“自动商品推广+品牌推广关键词定位”起步，测试期控制在14–30天，CTR（点击率）达标值应≥0.4%，ACoS（广告销售成本）控制在≤30%为优（来源：Amazon Advertising Best Practices Guide, 2024）。成熟卖家多采用三层漏斗结构：顶部用展示型推广拉新，中部以品牌推广建立认知，底部通过商品推广收割转化。

常见问题解答

Q1：亚马逊广告组合是否包含站外引流？
A1：不包含，广告组合限于站内投放。① 所有组合均基于Amazon DSP或Seller广告系统；② 站外需单独使用联盟营销或社交推广；③ 数据归因独立核算。

Q2：能否同时运行多个广告组合？
A2：可以，最多支持50个活跃活动。① 在广告管理后台创建不同 Campaign；② 设置差异化预算与目标；③ 使用报告功能监控冲突。

Q3：自动广告是否算作独立组合？
A3：是，自动广告为基础组合之一。① 系统自动匹配关键词与ASIN；② 可与其他手动活动并行运行；③ 建议用于初期数据积累。

Q4：展示型推广支持哪些受众组合？
A4：支持三大类受众组合。① 曾浏览商品或店铺用户；② 购买同类产品的顾客；③ 兴趣标签匹配人群（如“户外爱好者”）。

Q5：如何判断广告组合是否有效？
A5：依据三大核心指标判定。① ACoS ≤ 行业平均值（电子类约25%）；② ROAS ≥ 3:1；③ 点击率周环比提升稳定。

科学配置广告组合，是实现可持续增长的关键。