亚马逊美国本土公司可以卖什么

美国本土公司在亚马逊平台销售商品享有政策优势，可合法经营多数合规品类，部分受限类目需审核准入。

可销售商品范围与核心类目

亚马逊美国站允许本土注册公司销售绝大多数合规商品，涵盖家居、电子、服装、个护、玩具、户外用品等主流类目。根据亚马逊2023年《Seller Central政策指南》，美国本土企业注册后默认开放90%以上非限制类目。Statista数据显示，2023年美国站销量Top 5类目分别为：电子产品（占总GMV 18.7%）、家居与厨房（16.3%）、服装鞋履（14.1%）、玩具与游戏（12.5%）、健康与个人护理（11.8%），这些均为本土公司重点布局方向。

需审批类目及准入要求

部分高风险或监管严格类目需提交审核方可销售。依据亚马逊官方文档《Category & Product Restrictions》，当前需前置批准的类目包括：珠宝首饰（单件售价超$200需提供发票）、手表（品牌授权证明）、汽车配件（符合DOT/FCC认证）、美容仪器（FDA注册信息）、婴幼儿配方奶粉（原厂资质文件）。据2024年Q1卖家实测数据，审批通过率在68%-82%之间，平均处理周期为5-12个工作日。建议提前准备商业发票、产品合规证书（如UL、FCC、CPSIA）及品牌授权链路文件。

禁售与特殊监管商品清单

美国本土公司亦不得销售联邦法律明令禁止的商品。根据美国消费品安全委员会（CPSC）与FDA联合执法清单，严禁销售含THC的大麻衍生品、未经认证的医疗器械、仿制枪支、盗版软件、活体动物及某些高浓度 nicotine 液体（>50mg/mL）。此外，亚马逊平台额外限制商品包括：远程控制干扰器（FCC违规）、未标注成分的膳食补充剂（FTC监管）、儿童睡衣使用易燃材料（CPSC标准）。所有商品必须符合《通用合规证书》（GCC）要求，并在包装标注追踪标签（Tracking Label）。

常见问题解答

Q1：美国本土公司能否销售带电产品？
A1：可以销售，须通过FCC认证并提供测试报告。

1. 确认产品属于FCC Part 15或18管辖范围
2. 委托TCB认证机构完成EMC/RF检测
3. 在Seller Central上传FCC ID及合规声明

Q2：销售化妆品是否需要FDA注册？
A2：需提交产品成分披露并遵守FD&C法案。

1. 登录FDA Voluntary Cosmetic Registration Program
2. 提交Product Listing信息
3. 确保标签符合21 CFR Part 700标准

Q3：能否在亚马逊美国站销售二手商品？
A3：允许销售，须明确标注“Used”状态。

1. 选择正确的商品状况（Used - Like New至Used - Acceptable）
2. 提供真实描述与清晰图片
3. 遵守FBA二手商品入库质检标准

Q4：食品类目如何获取销售权限？
A4：需提供FDA设施登记号及食品来源证明。

1. 完成FDA Food Facility Registration（Form 3537）
2. 准备商业发票与COA检测报告
3. 提交至Amazon Seller Support申请Grocery类目

Q5：智能穿戴设备需要哪些认证？
A5：必须具备FCC、IC、RoHS三项基本认证。

1. 进行射频设备FCC ID认证
2. 通过欧盟RoHS有害物质检测
3. 取得加拿大ISED认证（若发往加拿大）

合规经营是长期运营的基础，务必遵循平台与联邦法规。