亚马逊三种广告区别是什么

亚马逊站内广告是提升产品曝光与转化的核心工具，了解其三种广告类型的区别至关重要。

亚马逊SPC、SBV与SDB广告类型解析

亚马逊当前主要提供三种广告形式：商品推广（Sponsored Products, SP）、品牌推广（Sponsored Brands, SB）和展示型推广（Sponsored Display, SD）。根据2023年亚马逊官方发布的《广告解决方案指南》，这三类广告在投放目标、受众范围及计费方式上存在本质差异。商品推广基于关键词或ASIN定向，按点击付费（CPC），平均点击成本为$0.89，转化率中位数达10.2%（来源：Amazon Advertising Report 2023）。

品牌推广专为注册品牌卖家设计，支持自定义标题、品牌Logo与多商品展示，适用于品牌认知建设。数据显示，使用品牌推广的卖家平均CTR（点击率）提升至0.35%，高于商品推广的0.28%（来源：Amazon Ads Benchmark Data, Q4 2023）。该广告仅支持搜索流量投放，最佳实践建议每日预算不低于$50以确保稳定曝光。

展示型推广采用程序化购买模式，覆盖站内外流量，支持再营销与相似受众扩展。其按千次展示计费（CPM）或点击计费（CPC），平均CPM为$2.15。据第三方工具Jungle Scout调研，2023年使用展示型推广的卖家中，67%实现了ROAS（广告销售回报率）超过3:1。该广告支持ASIN层级定向，适合成熟期产品扩大触达。

核心差异对比与实操建议

从投放逻辑看，商品推广聚焦精准转化，适用于新品打标与长尾词收割；品牌推广强化品牌形象，适合已有品牌资产积累的卖家；展示型推广侧重人群扩展，可用于流失用户召回。权威数据表明，组合使用三类广告的卖家广告ACoS（广告成本销售比）平均优化空间达23%（来源：Feedvisor State of Amazon Seller Performance 2023）。

实操层面，建议新手卖家优先开启商品推广，设置自动+手动双策略，关键词匹配选择广泛+词组组合，竞价参考建议值的80%起步。品牌卖家应配置品牌推广视频广告（Video Sponsored Brands），测试主图视频素材，CTR可提升40%以上（据Amazon内部案例库）。展示型推广建议启用“视图再营销”功能，对90天内浏览用户定向投放，转化效率最高。

常见问题解答

Q1：三种广告哪种适合新品推广？
A1：商品推广最适合新品起量 + ① 设置自动广告收集高转化词 ② 7天后创建手动精准词组 ③ 结合优惠券提升CTR

Q2：品牌推广必须有商标才能开吗？
A2：是，需完成亚马逊品牌注册（Brand Registry） + ① 提交R标或TM标 ② 通过审核 ③ 绑定店铺开通权限

Q3：展示型推广能投站外流量吗？
A3：可以，支持Amazon DSP扩展投放 + ① 开通展示型推广权限 ② 选择‘受众定位’模式 ③ 启用‘站外展示网络’选项

Q4：如何判断广告类型是否需要调整？
A4：监控7天数据表现 + ① ACoS＞30%且无转化则暂停 ② CTR＜0.2%更换主图或文案 ③ ROAS＜2:1降低竞价10%

Q5：能否同时运行三类广告而不冲突？
A5：可以且推荐组合投放 + ① 商品推广抓精准搜索词 ② 品牌推广建品牌入口 ③ 展示型推广做人群复用

掌握三类广告差异，科学配置预算，实现流量分层运营。