亚马逊什么时候是淡季和旺季

了解亚马逊平台的销售周期规律，有助于卖家优化备货、广告与运营策略，实现利润最大化。

亚马逊销售旺季时间分布

亚马逊全年最显著的销售旺季集中在第三季度末至第四季度。根据亚马逊官方发布的《2023年假日购物季数据报告》，2023年黑色星期五期间，全球销售额同比增长14%，其中美国站单日平均订单量达2.5亿单。关键高峰节点包括：Prime Day（通常在7月中旬）、返校季（7–8月）、万圣节（10月）、感恩节至圣诞节（11–12月）。其中，2023年假日季（11月1日至12月31日）亚马逊全球商品销售额突破1350亿美元，创历史新高（来源：Amazon Annual Report 2023）。

亚马逊淡季特征与时间节点

淡季主要集中在每年1月下旬至3月。据Jungle Scout《2024年亚马逊销售趋势报告》统计，2024年1月美国站卖家平均订单量同比下降23%，3月搜索流量环比下降18%。这一阶段受节日消费透支、消费者预算收紧影响明显。此外，4–6月属于平稳过渡期，除个别品类（如庭院用品在5月起升温），整体增长乏力。卖家在此阶段需控制库存周转，避免FBA仓储费激增——2024年第二季度长期仓储费同比上涨12%（来源：Amazon Seller Central Fee Update, April 2024）。

旺季备战与淡季优化策略

旺季前90天是关键准备窗口。Anker官方运营团队披露，其2023年Prime Day销量同比增长67%，得益于提前60天完成备货入仓并启动早期评论人计划。建议卖家：第一，利用亚马逊Brand Analytics工具分析历史销售数据，锁定高潜力ASIN；第二，Q2末前完成广告结构优化，提升ACoS至行业基准以下（电子类目最佳ACoS为18%-25%）；第三，参与Transparency和Project Zero计划，降低假货风险。淡季则应聚焦产品迭代、测评积累与Listing优化，为下一周期蓄力。

常见问题解答

Q1：亚马逊Prime Day通常在几月举行？
A1：通常在7月中旬举行。① 查看亚马逊官方公告确认日期 ② 提前90天完成备货 ③ 设置Deal活动并测试广告ROI

Q2：1月是否适合新品上架？
A2：适合新品测试但不宜大规模投入。① 利用低竞争期收集用户反馈 ② 控制首批发货量在300件以内 ③ 启动早期评论人计划获取初始评价

Q3：如何判断类目旺季时间？
A3：通过历史销售数据与工具分析。① 使用Helium 10查看类目搜索趋势 ② 分析过去三年订单峰值月份 ③ 参考亚马逊Seasonal Index推荐

Q4：淡季是否应暂停广告投放？
A4：不应暂停但需调整策略。① 降低CPC出价10%-15% ② 聚焦高转化ASIN ③ 增加自动广告以挖掘新关键词

Q5：节假日后库存积压怎么办？
A5：及时清理避免高额仓储费。① 设置Outlet Deal促销清仓 ② 启用FBA Liquidations项目 ③ 转移至低成本海外仓分批销售

掌握节奏，科学布局，赢在亚马逊销售周期。