亚马逊上能卖什么

了解亚马逊允许销售的商品范围，是跨境卖家合规运营的第一步。平台规则明确，部分品类需审核，违禁品严禁上架。

可售商品类别与准入要求

亚马逊允许销售绝大多数实体商品，涵盖电子产品、家居用品、服装、图书、玩具等主流品类。根据亚马逊2023年年度报告，平台上超12亿个活跃SKU中，家居与厨房类占比达18%，为最大品类；其次是电子产品（15%）和服装鞋履（14%）。这些数据表明，高需求品类具备较强市场潜力。但部分品类需通过“分类审核”才能销售，如汽车配件、珠宝、健康个护、食品等。以珠宝类为例，卖家须提供品牌授权书及产品材质证明，审核通过后方可上架。

受限与禁止销售商品清单

亚马逊严格禁止销售违法或安全隐患商品。依据《亚马逊卖家政策》（Amazon Seller Policies）2024版，明确禁售物品包括：毒品、武器、假冒商品、活体动物、盗版媒体及含汞美白霜等。此外，部分商品虽非完全禁止，但受严格限制，如锂离子电池需符合UN38.3测试标准并提供运输鉴定报告。据美国消费品安全委员会（CPSC）数据，2023年因产品安全问题导致的下架案例中，儿童玩具占27%，主因是小零件窒息风险。因此，涉及儿童产品的卖家必须提交CPC认证（Children’s Product Certificate）。

热门潜力品类与合规建议

当前增长较快的合规品类包括环保家居用品、宠物智能设备和户外储能电源。Statista数据显示，2023年全球宠物科技市场规模同比增长21%，其中智能喂食器在亚马逊美国站销量增长39%。此类产品需满足FCC认证（美国）或CE认证（欧洲）。建议卖家在选品前使用亚马逊“Category Enrollment”工具查询准入要求，并通过Seller Central后台“Restricted Products”页面核对最新禁售清单。同时，所有商品必须符合目的地国标签法规，如欧盟EPR注册、美国FTC纺织品标签规定等。

常见问题解答

Q1：能否在亚马逊销售二手手机？
A1：可以，但需符合翻新标准 ——

1. 确保设备功能完好并清除原用户数据
2. 标注“Used - Like New”等级并提供90天保修
3. 遵守WEEE指令（欧洲）或州级电子废弃物法规

Q2：食品补充剂需要哪些资质？
A2：必须完成FDA注册并提交GMP证明 ——

1. 在美国FDA官网完成企业及产品列名
2. 获取NSF或UL认证的生产设施证明
3. 在详情页标注“Dietary Supplement”及成分表

Q3：如何判断某商品是否被限制？
A3：通过官方工具三步验证 ——

1. 登录Seller Central搜索“Product Restrictions”
2. 输入ASIN或关键词查看状态
3. 查阅Help文档编号GUID-XXXX系列说明

Q4：能否销售带有名人名字的产品？
A4：禁止未经授权使用名人姓名或肖像 ——

1. 避免在标题、图片中出现真实人物名称
2. 不得暗示与名人存在代言关系
3. 侵权投诉将导致账号停用

Q5：液体类化妆品出口需注意什么？
A5：须通过多国安全检测备案 ——

1. 完成FDA化妆品自愿注册（VCRP）
2. 提供MSDS安全数据表及稳定性测试报告
3. 包装符合ISTA 3A运输防护标准

合规选品是长期经营的基础，务必遵循平台规则与目的国法规。