亚马逊如何跟卖

在亚马逊平台上，跟卖是一种常见的销售策略，允许卖家在同一产品页面上销售与已有产品相同的商品。以下是详细的跟卖操作流程和注意事项。

 一、跟卖操作流程

1. 确定跟卖产品

选择一个销量好、评价高的产品进行跟卖。确保该产品没有品牌注册或专利保护，以避免侵权。

2. 准备账号和资料

确保你的亚马逊卖家账号处于良好状态，并准备好产品图片、描述等相关资料。

3. 查找跟卖产品

在亚马逊搜索栏输入你想跟卖的产品关键词，找到销量好的产品页面。

4. 跟卖操作步骤

登录卖家后台：进入亚马逊卖家中心，点击“添加新商品”。

输入产品编码：在搜索框中输入目标产品的ASIN、UPC或EAN码。

选择跟卖选项：如果系统提示“此商品信息目前由其他卖家提供”，选择“我仍是此商品的合法所有者，并且有权在此列出此商品”。

填写商品信息：填写商品的详细信息，包括标题、描述、价格等。

设置价格：设置一个有竞争力的价格，通常需要比现有卖家低一些，以吸引买家。

提交商品信息：等待亚马逊审核通过，审核时间可能从几小时到几天不等。

二、跟卖的注意事项

1. 遵守平台规则

确保跟卖的商品与目标产品完全一致。

不得销售未经授权的商品，避免侵权。

遵守亚马逊的价格政策，不得以低于成本价销售商品。

2. 提升竞争力

价格优势：设置有竞争力的价格，吸引买家。

物流优势：使用FBA（亚马逊物流）可以提高配送速度，增加获得购物车的机会。

客户服务：提供优质的客户服务，提升买家满意度。

3. 防止被跟卖

品牌注册：完成亚马逊品牌注册，保护自己的品牌。

加入官方计划：如亚马逊独家销售计划（Amazon Exclusives）或透明计划（Transparency Program），防止未经授权的跟卖。

三、跟卖的风险与应对

1. 被投诉或封号

如果跟卖的商品涉及侵权或未经授权，可能会导致账号受限或被封。

应对措施：确保跟卖的商品符合亚马逊的规定，避免侵权。

2. 被跟卖后的处理

联系跟卖者：尝试友好沟通，要求其停止跟卖。

投诉侵权：通过亚马逊的侵权投诉渠道举报跟卖者。

优化Listing：提高产品独特性和吸引力，减少被跟卖的可能性。

亚马逊跟卖是一种高风险高收益的销售策略。通过合理选择跟卖产品、遵守平台规则并提升自身竞争力，卖家可以在短时间内获得流量和订单。然而，跟卖也存在侵权风险，卖家需谨慎操作，确保合规。