Chewy平台选品策略：哪些宠物用品最受欢迎？

Chewy作为美国本土领先的宠物用品平台，凭借其全面的产品覆盖和良好的客户体验，成为许多跨境卖家重点关注的目标市场。然而，要想在Chewy平台上实现高效销售，仅仅上架商品远远不够，选品策略才是成败的关键。

一、喂养用品为核心

宠物喂养产品一直是Chewy平台的主打类目，几乎每一个养宠家庭每天都会产生这一类的消费需求，其高频次和刚需属性让其成为选品的首选方向。

1.主粮产品稳定畅销

主粮产品是宠物日常饮食的基础，其在平台上的搜索量和复购率普遍较高。宠物主人在选择主粮时更倾向于安全成分和适口性高的产品，因此天然、无谷类的粮食通常更受欢迎。同时，细分品类的主粮，如针对幼年、老年、体型大小等定制配方的产品，往往也拥有稳定的忠实用户群体。

2.零食类拉动消费

虽然零食不是宠物日常所需的必需品，但其作为训练奖励或情感互动工具，消费频率不断上升。带有功能性的宠物零食，如洁齿类、护毛类零食正在受到越来越多用户的青睐。买家在挑选这类产品时，更看重品牌信誉和营养标识，而高颜值包装与便捷封存设计，也成为促成购买的重要因素。

3.喂食器具讲究实用

喂食器具类产品虽然单价不高，但更新频率高，市场空间广阔。自动喂食器、水碗防泼洒、定时投食器等创新型产品表现尤其突出。这类商品如果能兼具便捷性和耐用性，更容易获得好评与回购，特别是在多宠家庭或上班族用户群体中表现尤为明显。

二、清洁护理是刚需

宠物卫生健康直接影响到家庭环境，因此清洁与护理类产品在Chewy上的销售也始终保持活跃。这类商品虽然体积不大，但因频繁使用，整体销售数量十分可观。

1.除臭清洁持续增长

宠物的气味控制是许多家庭关注的焦点，因此除臭喷雾、清洁湿巾等产品的需求持续增长。这类商品通常不是一次性消耗，而是循环补货型产品，适合进行捆绑销售策略。同时，天然配方、安全无毒的标签在平台上拥有更高的搜索热度，尤其受到有小孩家庭的欢迎。

2.美容护理日益多样

除了清洁类产品，宠物的美容护理市场也逐渐细分，洗毛液、护毛喷雾、梳毛工具等商品成为很多用户购物车中的常客。用户更倾向于选择针对宠物毛发类型设计的个性化护理产品，因此针对不同犬种毛发的专业工具更容易出单。此外，防掉毛、防静电等功能点也成为打动消费者的重要亮点。

3.排泄用品更新快

如猫砂、尿垫、拾便工具等排泄用品属于典型的高频消耗品，市场更新速度快，适合以组合包装、长期订购等形式进行运营。卖家在选择这类商品时，需兼顾环保属性和实际效果，尤其是低尘、强吸水等性能更易获得用户好评。定期推出新型材料或改良设计，也有助于品牌提升黏性。

三、玩具用品带动情感

在宠物经济中，玩具不仅仅是娱乐工具，更是增强主人与宠物互动的重要载体。Chewy平台上关于玩具类商品的搜索词覆盖面广，产品风格多样，深受用户喜爱。

1.耐咬玩具需求旺盛

尤其是狗狗用户，玩具的“耐咬”属性成为核心购买考量。采用天然橡胶或高弹力塑料材质的玩具能延长使用寿命，减少误食风险。此外，玩具的形状和尺寸也需匹配不同体型的宠物，避免因不适配造成不便或安全隐患。

2.智能互动类受追捧

近年来，带有智能化设计的互动型玩具逐渐走红。这类商品通过光感、声控等功能模拟狩猎或游戏场景，可以长时间吸引宠物注意力。特别是在养宠但工作繁忙的家庭，这类可以单独陪伴宠物的产品更具吸引力，适合定价略高但高附加值的销售策略。

3.猫咪玩具创意多

相比狗玩具以功能性为主，猫咪玩具则更强调创意与趣味性，如羽毛逗猫棒、滚动球、带有猫薄荷填充的毛绒玩具等。这些产品单价虽然不高，但往往拥有较高的购买频次和复购率，是非常适合新卖家测试市场的入门选品方向。

四、服饰用品逐年升温

宠物服饰曾被认为是“非刚需”，但近年来随着宠物角色向“家庭成员”演变，这一类目在Chewy上的占比逐年提升，成为差异化竞争的重要抓手。

1.季节服饰成为热品

宠物衣物尤其在换季阶段需求明显上升，冬季保暖衣、夏季防晒衣等产品均有稳定销量。商家在设计时需考虑舒适度与便利性，例如魔术贴与拉链的搭配使用，能方便穿脱也提升用户满意度。同时，尺寸多样化也是提升转化率的重要因素，覆盖小型犬到大型犬需求的产品更具竞争力。

2.配饰类拉高客单

如项圈、帽子、围巾、鞋子等装饰性配件，虽然不属于必需品，但其在提升宠物外观和拍照效果方面有很大作用，因此具有较强的冲动购买属性。这类商品适合搭配节日主题、社交元素进行营销，平台上具备创意设计的新品经常能获得快速传播与自然曝光。

3.功能性服装受关注

除了装饰功能，越来越多宠物服饰强调实用性，如防虫、防水、防抓咬的材料选择，以及带有夜间反光条的设计，都能显著增强产品的价值感。对宠物有出门需求的家庭，实用性服饰已逐渐取代纯粹装饰类产品，成为优质卖家的核心产品线之一。

在Chewy这样一个以用户粘性强、产品细分精的电商平台上，掌握正确的选品思路，不仅能帮助卖家实现销量的稳定增长，也能提高整体运营效率和品牌价值。