亚马逊和eBay哪个更好做

中国跨境卖家常面临平台选择难题：亚马逊与eBay各具优势，需结合自身资源与类目特性决策。

平台核心差异与最新运营数据对比

根据Statista 2023年发布的《全球电商平台GMV排名》，亚马逊以5750亿美元的跨境销售额位居第一，eBay为860亿美元，两者分别占据全球B2C跨境电商市场37.8%和5.6%的份额。从流量结构看，亚马逊90%以上订单来自站内搜索，依赖A9算法推荐；eBay则保留较强的拍卖机制基因，45%的交易仍通过竞拍完成（eBay 2023年度财报）。这意味着亚马逊更适合标准化、高复购商品，而eBay在二手、收藏、小众品类上仍有独特优势。

适合的卖家类型与类目分布

亚马逊更适合具备供应链优势、能稳定供货的品牌型卖家。其FBA物流体系要求库存前置，但可获得Prime标签加持——使用FBA的商品转化率平均高出35%（Jungle Scout《2023亚马逊卖家报告》）。热门类目集中在电子配件、家居用品、个护健康等标品领域。相较之下，eBay对中小卖家更友好，无需强制使用海外仓，适合做长尾商品、翻新机、古董乐器等非标品。据eBay中国官网披露，2023年中国卖家在汽配、摩托车零件、DIY工具类目中增长显著，部分细分品类利润率可达40%以上。

注册门槛与合规要求

亚马逊对中国卖家开放个人与专业店铺两种账户类型，专业账户月费39.99美元，需提供营业执照、双币信用卡、有效身份证件及银行账户信息。自2023年起，所有新入驻卖家必须完成KYC审核（知识产权限制、税务合规审查），部分地区如欧洲站还需上传EIN或VAT税号。eBay注册流程相对宽松，无需企业资质即可开店，但单量超过一定阈值后需认证。值得注意的是，eBay允许个人账户升级为企业账户，且不收取月租费，仅按成交收取最终价值费（Final Value Fee），费率通常为10%-12%，低于亚马逊平均15%的佣金水平。

常见问题解答

亚马逊和eBay分别适合哪些类型的卖家？

亚马逊适合有品牌意识、愿意投入广告和产品开发的中大型卖家，尤其是能利用FBA提升配送体验的团队。eBay更适合个体户、工贸一体小厂或拥有独特货源的卖家，尤其在机械零部件、工业设备等专业领域更具操作空间。

如何注册这两个平台？需要准备哪些资料？

亚马逊需登录sell.amazon.com.cn提交企业营业执照、法人身份证、信用卡及收款账户信息，并通过视频验证。eBay可通过ebay.cn入口注册，个人可用身份证+银行卡开户，企业用户建议绑定公司信息以提高额度和信任度。

平台费用结构有何不同？

亚马逊采用“月租+佣金+物流费”模式，FBA费用包含仓储、拣货、包装、配送全流程。eBay无月租，仅收成交佣金和支付处理费（PayPal或Stripe），总体成本更低，但需自行解决物流，影响时效。

新手常见失败原因有哪些？

亚马逊常见问题是忽视BSR排名规则、滥用关键词、未优化A+页面导致转化低；eBay则多因描述不符、发货延迟引发纠纷。建议使用Helium 10或Terapeak进行竞品分析，提前规避风险。

遇到账号受限或封禁怎么办？

第一时间查看平台通知邮件，区分是绩效警告还是知识产权投诉。亚马逊申诉需提交POD（Proof of Delivery）和详细整改计划；eBay可通过Resolution Center提交证据，多数情况可在72小时内恢复。

相比而言，哪个平台更容易出单？

eBay入门门槛低，上架即可能获得曝光，适合测试新品；亚马逊依赖流量运营，前期需投入广告获取点击，但一旦进入良性循环，订单稳定性更强。

选择平台应基于产品属性、资金实力与长期战略。