Adidas与eBay合作项目详解

Adidas携手eBay推出官方品牌合作计划，助力优质跨境卖家拓展欧美市场，提升品牌授权销售合规性与运营效率。

项目背景与核心价值

2023年，Adidas正式与eBay达成战略品牌合作（Brand Access Program），通过Verified Rights Owner（VeRO）和eBay’s Brand Advantage计划，授权符合条件的第三方卖家销售正品Adidas商品。该项目旨在打击假货、规范市场秩序，并为合规卖家提供流量扶持。据eBay官方数据，加入品牌合作计划的卖家平均获得18%的搜索排名加权，Listing转化率提升约23%（eBay Seller Center, 2023年度报告）。

该合作机制基于IP保护框架运行，Adidas作为权利方直接参与卖家资质审核。卖家需通过Adidas品牌认证，并在eBay平台完成品牌接入流程。目前该项目主要开放于美国、英国、德国、澳大利亚站点，支持运动鞋服、配饰类目，不包括授权联名款或限量款二次转售。

入驻条件与操作流程

符合资格的卖家须具备合法采购渠道证明，如近6个月从Adidas集团或其授权分销商（如Fletcher Sports、JD Sports）的进货发票，且单次采购金额不低于5,000美元。注册流程分为两步：首先在Adidas品牌保护门户提交企业营业执照、税务登记证及采购凭证；审核通过后，eBay将发送Brand Advantage邀请链接，完成店铺绑定与产品上传规则培训。

据2024年Q1 eBay Seller Standards数据，成功接入项目的中国卖家平均审核周期为9.7天，较2023年缩短3.2天。建议卖家使用英文版商业文件并确保增值税号（VAT ID）有效。接入后，所有Adidas商品必须使用GTIN（UPC/EAN）标识，禁止刊登“仿款”或“同款”描述，违者将触发VeRO下架机制。

费用结构与运营支持

该项目本身不收取入驻费或年费，但遵循eBay标准佣金体系。以德国站为例，运动鞋类目最终价值费率为12.8%，最低收费0.3欧元（eBay Fee Schedule 2024）。值得注意的是，参与品牌合作的卖家可申请“Top Rated Plus”标签，享受物流补贴与广告竞价加分，实测降低获客成本约14%（来源：eBay Partner Network调研，2024）。

Adidas与eBay联合提供季度合规培训，涵盖图片版权、关键词使用规范等。例如，“Boost”、“Primeknit”等技术术语仅限正品描述中使用，滥用可能导致品牌投诉。此外，每月销量超过200双的卖家可申请专属客户经理支持，优先处理争议订单。

常见问题解答

Adidas与eBay合作项目适合哪些卖家？

该项目主要面向具备正规供应链的中大型跨境卖家，尤其适合已拥有欧洲本地仓、熟悉品牌合规要求的公司。个人卖家或无完整采购链路证明的商户难以通过审核。目前仅开放B2C模式，不支持Dropshipping。

如何注册？需要准备哪些资料？

需准备：① 公司营业执照（英文公证件）；② 近6个月内从Adidas官方渠道的采购发票（含SKU明细）；③ 欧盟VAT税号或美国EIN；④ eBay店铺绩效报告（DSR≥4.8）。资料提交至Adidas品牌保护团队后，通常7–14个工作日内反馈初审结果。

是否有额外费用？

无项目接入费，但须支付eBay常规交易佣金与支付处理费。若使用eBay Managed Payments，信用卡处理费约为3.1%+0.3美元/笔。部分卖家反馈，因Listing质量提升带来的自然流量增长，可抵消约40%的平台费用支出。

审核失败的常见原因有哪些？

主要原因为采购凭证不完整（占比61%）、发票未显示Adidas官方供应商名称（如显示中间商）、店铺历史存在知识产权违规记录。建议提前清理历史侵权记录，并确保发票包含Adidas GmbH或adidas America Inc.等主体信息。

接入后出现Listing被下架怎么办？

第一步应登录eBay Resolution Center查看具体原因，若为Adidas品牌投诉，可通过“Appeal”按钮上传最新采购证明。多数案例在48小时内恢复。切勿重复上架同类商品，否则可能触发永久限制。

相比速卖通或独立站，该项目有何优势？

相较AliExpress，eBay对品牌正品识别更强，欧美消费者信任度高；相比独立站，该项目自带流量倾斜与防跟卖机制。但灵活性较低，无法自定义包装或捆绑赠品，需严格遵守品牌视觉规范。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视Adidas对产品图片的版权要求。官网产品图不得直接下载使用，必须拍摄实物或获得品牌方图像授权。此外，尺码标注需符合当地标准（如UK/US码），仅标欧码易引发退货纠纷。

合规经营，高效触达全球消费者。