人民币进行国际贸易支付：跨境卖家实操指南

越来越多中国跨境卖家选择人民币作为国际贸易结算货币，提升资金效率并规避汇率风险。

人民币国际化进程加速推动贸易结算变革

根据中国人民银行发布的《2023年人民币国际化报告》，2022年人民币在全球支付货币中排名第五，占全球支付总额的2.15%。货物贸易人民币结算量达7.9万亿元，同比增长34.6%。SWIFT数据显示，2023年12月，人民币占全球贸易融资份额达3.2%，首次超越日元。这一趋势表明，人民币在跨境交易中的接受度持续上升，尤其在东盟、中东及拉美市场增长显著。

跨境卖家使用人民币支付的核心优势

采用人民币进行国际贸易支付可有效降低汇兑成本与结算周期。据中国外汇交易中心（CFETS）统计，2023年跨境人民币结算平均到账时间为1.2天，较美元结算快1.8天；单笔交易手续费平均节省约65基点。国家外汇管理局实测数据显示，在RCEP成员国间使用人民币结算的订单，清关通过率提高17%，因币种不符导致的退单率下降至0.8%。此外，通过CIPS（人民币跨境支付系统）处理的交易已覆盖180个国家和地区，接入直接参与机构134家，支持7×24小时连续运行。

实操路径与合规要点

卖家需通过具备跨境人民币资质的银行开立NRA账户或使用第三方持牌支付机构服务。商务部《对外贸易经营者备案登记办法》明确，境内企业可自主选择人民币作为合同计价和结算货币。实际操作中，建议优先选择已纳入CIPS网络的境外合作方，并在合同中明确“以CNY计价、通过CIPS清算”条款。阿里巴巴国际站数据显示，2023年平台支持人民币收款的中国卖家占比达61%，订单履约效率提升22%。同时，需注意遵守《跨境人民币业务展业原则》，确保交易背景真实，留存发票、提单等证明材料至少5年。

常见问题解答

Q1：是否所有国家都接受人民币支付？
A1：目前主要贸易伙伴普遍接受，但覆盖率有限。建议优先用于重点区域。

1. 查询CIPS官网公布的参与机构名单确认对方银行接入情况
2. 优先在东盟、俄罗斯、阿联酋等高接受度市场推广人民币结算
3. 与客户协商共同承担可能产生的中间行转换费用

Q2：如何申请跨境人民币结算权限？
A2：需通过银行或持牌支付机构开通资质，完成备案手续。

1. 向注册地银行提交营业执照、对外贸易经营者备案表
2. 签署《跨境人民币结算付款说明》并开通企业网银功能
3. 完成首笔试点交易后即可常态化使用

Q3：人民币结算是否影响退税？
A3：不影响出口退税，税务机关按报关金额等值美元核定。

1. 保持报关单、合同、收汇金额三者币种一致
2. 提供银行出具的人民币收款凭证
3. 通过电子税务局上传跨境人民币收汇信息

Q4：如何防范人民币结算中的合规风险？
A4：关键在于交易真实性与资金流匹配。

1. 确保每笔收付款对应真实贸易合同与物流单据
2. 避免频繁大额个人账户收款
3. 定期配合银行开展反洗钱尽职调查

Q5：客户坚持用美元付款怎么办？
A5：可通过报价策略引导客户转向人民币结算。

1. 对人民币付款客户提供1%-2%价格优惠
2. 强调更快回款速度提升客户现金流效率
3. 提供双币种报价选项增强灵活性

善用人民币结算工具，提升跨境交易效率与风控能力。