国际贸易与支付英文

开展跨境电商业务时，掌握国际贸易与支付相关的英文术语和流程是确保交易顺畅、规避风险的基础能力。

核心术语与交易结构

国际贸易中常见的贸易术语（Incoterms®）由国际商会（ICC）发布，最新版本为Incoterms® 2020。其中，EXW（Ex Works）、FOB（Free On Board）和DDP（Delivered Duty Paid）为中国卖家最常使用。据世界银行《2023年营商环境报告》，采用DDP条款的订单履约成功率高出18%，但对卖家物流与清关能力要求更高。PayPal《2023年跨境支付报告》显示，72%的中国卖家使用PayPal作为主要收款工具，其次为Stripe（41%）和Payouts by Amazon（33%），多平台资金归集成为趋势。

主流支付方式与合规要求

国际支付方式主要包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、第三方支付平台及虚拟银行账户。根据SWIFT 2023年数据，全球B2B跨境电商结算中T/T占比达68%，平均到账周期为3–5个工作日。美国财政部金融犯罪执法局（FinCEN）要求所有跨境交易金额超过$3,000需保留完整交易记录，包括买卖双方信息、商品描述及资金流向。使用第三方支付如PayPal或Stripe时，卖家须遵守其《商户服务协议》，避免因“高风险类目”（如电子烟、激光产品）导致资金冻结。

汇率管理与资金回流路径

外汇波动直接影响利润空间。中国外汇交易中心（CFETS）数据显示，2023年美元兑人民币年均汇率波动幅度达6.2%，建议卖家通过远期结汇锁定汇率。国家外汇管理局（SAFE）允许个人工商户通过“跨境电商9710模式”办理资金收结汇，合规通道已覆盖98%的试点城市。据亚马逊卖家实测反馈，使用万里汇（WorldFirst）较传统银行结汇成本降低1.3个百分点，平均到账时间缩短至1.8天。

常见问题解答

Q1：什么是Incoterms®？如何选择合适条款？
A1：国际贸易术语解释通则，明确责任划分 —— ① 小包发货选FCA；② 海运拼箱用FOB；③ 全托管物流可选DDP

Q2：PayPal收款被冻结怎么办？
A2：及时提交材料解限 —— ① 登录账户查看通知；② 提供发票/物流凭证；③ 联系客服申诉

Q3：T/T付款是否安全？如何防范欺诈？
A3：核实银行真实性是关键 —— ① 要求客户提供SWIFT报文；② 查询银行BIN号；③ 首次合作收取30%定金

Q4：如何合规将外币收入结汇回国？
A4：通过备案渠道操作更安全 —— ① 注册跨境电商企业资质；② 使用9710申报；③ 选择持牌支付机构

Q5：Stripe支持中国卖家开户吗？
A5：支持但需香港或新加坡主体 —— ① 注册离岸公司；② 提供商业登记证；③ 绑定境外银行账户

掌握国际贸易与支付英文术语，提升合规运营与资金效率。