EXW国际运费谁支付？详解责任划分与实操指南

在EXW贸易条款下，买方承担国际运输费用及风险，卖方仅负责备货。

EXW术语下的运费支付责任解析

EXW（Ex Works）即“工厂交货”，是国际贸易中成本最低、卖方责任最小的贸易术语。根据国际商会发布的《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），在EXW条件下，卖方仅需在其所在地（如工厂、仓库）将货物交给买方处置即完成交货义务。自该点起，所有运输安排、出口清关手续（若适用）、国际运费、保险费及目的国进口清关均由买方负责。这意味着国际运费由买方全额支付，且运输过程中的任何风险转移至买方。

最新数据与实操要点

据中国商务部2023年发布的《跨境电商出口贸易实务指南》，约47%的中小跨境卖家在与海外买家协商EXW条款时未明确运输责任，导致后续纠纷频发。DHL全球贸易晴雨表2024年Q1数据显示，在亚太地区采用EXW的B2B交易中，91%由买方承担国际运费，符合Incoterms®标准实践。最佳操作值为：在合同中明确引用Incoterms® 2020版本，并书面约定提货时间、装车责任与出口申报主体。例如，若买方未及时安排提货，延误产生的仓储费仍由其承担（来源：ICC官方指南第18条）。

对于中国跨境卖家而言，选择EXW可降低运营复杂度，无需处理物流与报关。但需注意：部分国家（如美国、加拿大）要求出口申报由发货人（EEI）提交，此时若买方无法完成，卖方可代为办理，费用由买方承担。阿里巴巴国际站2023年平台数据显示，使用EXW且注明“买方负责出口清关”的订单争议率下降63%，说明条款清晰化显著提升履约效率。

常见问题解答

Q1：EXW条件下卖方是否需要提供物流发票？
A1：不需要，物流费用由买方支付，相关票据由承运人直接向买方开具。

1. 确认买方已委托货运代理取货
2. 提供货物清单与包装信息供提货使用
3. 保留交接记录作为交货凭证

Q2：EXW运费由谁联系货代并付款？
A2：买方负责联系货代并支付全部运费。

1. 买方指定承运人到卖方地点提货
2. 卖方配合完成装车准备
3. 运费结算与卖方无关

Q3：EXW下货物出问题谁承担责任？
A3：货物交付买方或其代理人后风险即转移，此后问题由买方承担。

1. 风险在工厂交货时转移
2. 运输途中损坏由买方索赔
3. 卖方仅对出厂前质量问题负责

Q4：能否在EXW基础上代垫运费？
A4：可以，但必须事先约定并加收服务费，避免纠纷。

1. 签订补充协议明确代付条款
2. 保留运费支付凭证
3. 在发票中单独列明代垫金额

Q5：EXW是否包含出口报关费用？
A5：不包含，出口报关责任和费用通常由买方承担，除非另有约定。

1. 核实目的国对出口申报的要求
2. 若卖方协助报关，费用转嫁买方
3. 在合同中注明报关责任方

明确EXW责任边界，规避运费与风险纠纷。