国际支付的四种术语

跨境交易中正确使用国际支付术语，可降低纠纷风险、明确责任划分，提升资金结算效率。

国际贸易中四大常用支付术语解析

在跨境电商履约环节，国际支付术语（Incoterms®）直接影响物流成本、风险转移节点和报关责任。根据国际商会（ICC）发布的《Incoterms® 2020》，以下四种术语最常被中国卖家使用，掌握其差异对优化供应链至关重要。

FOB（Free On Board）——装运港船上交货

FOB指卖方将货物运至指定装运港并装上船后完成交付，此后风险与费用转移给买方。据中国商务部《2023年跨境电商发展报告》，约47%的中国出口订单采用FOB条款，尤其适用于海运大宗货物。最佳实践显示，选择FOB时卖家应确保港口清关完备，并保留装船提单作为付款凭证。该术语下，卖方负责出口报关及国内运输，买方承担国际运费与目的国清关。

CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费

CIF要求卖方支付货物运至目的港的运费和最低险别保险费，但风险仍于装运港越过船舷时转移。世界贸易组织（WTO）数据显示，2022年全球海运贸易中CIF占比达31%，多用于新手买家或信用证交易。权威建议：使用CIF时需明确保险覆盖范围，避免因理赔不足导致损失；同时注意目的港滞期费由买方承担，须提前告知对方预计到港时间。

EXW（Ex Works）——工厂交货

EXW意味着卖方仅在其所在地（如工厂或仓库）将未办理出口清关的货物交给买方指定承运人即完成义务。据阿里巴巴国际站2023年卖家调研，EXW在小额B2B订单中占比达58%，因其简化操作流程。然而，海关总署提醒：若买方无法处理中国出口手续，EXW可能导致发货延误。因此推荐高合规性卖家使用，并配合第三方代理完成报关以规避风险。

DDP（Delivered Duty Paid）——完税后交货

DDP是卖方责任最大的术语，需承担全程运输、进口清关及关税缴纳。Statista数据显示，2023年北美市场36%的直邮包裹采用DDP模式，显著提升消费者体验。亚马逊官方运营指南指出，DDP可减少“关税意外”引发的差评，但要求卖家预先注册目的国VAT。实操三步法：测算目标国税率→委托本地清关代理→设置动态税费计算系统。

常见问题解答

Q1：如何选择适合小批量电商订单的支付术语？
A1：优先考虑DDP或FOS，提升买家信任度。

1. 评估物流服务商是否支持门到门服务
2. 核算目的国平均关税与增值税
3. 测试不同术语下的转化率变化

Q2：FOB与CIF的主要区别是什么？
A2：核心在于运费与保险责任归属。

1. FOB由买方安排主运费
2. CIF卖方须投保并支付海运费
3. 两者风险均在装运港转移

Q3：EXW是否需要卖家协助报关？
A3：虽非强制，但实际操作中常需配合。

1. 提供商业发票与装箱单
2. 授权货运代理办理出口申报
3. 确认海关编码（HS Code）准确性

Q4：DDP模式下如何避免关税损失？
A4：建立预缴机制与合规备案。

1. 注册目的国EORI及VAT号码
2. 使用合规清关服务商
3. 定期更新税率数据库

Q5：Incoterms® 2020是否具有法律效力？
A5：具备合同约束力，一经引用即生效。

1. 在销售合同中明确注明版本
2. 与信用证条款保持一致
3. 避免与国内法解释冲突

精准运用国际支付术语，是跨境交易合规高效的核心保障。