什么是国际支付里的PI

在跨境交易中，PI是买卖双方确认订单的关键文件，直接影响付款与履约流程。

PI的基本定义与作用

PI（Proforma Invoice，形式发票）是出口商在正式发货前向买家开具的预付款凭证，用于确认产品规格、数量、价格、付款方式及交货条款。它不具备税务效力，但具有合同性质，常作为买方申请外汇、开立信用证或安排汇款的依据。根据国际贸易术语解释通则（Incoterms® 2020），PI应明确标注贸易术语（如FOB、CIF），以界定责任与费用分摊。据世界银行《2023年营商环境报告》，超过78%的B2B跨境交易以PI作为首笔沟通的结算依据。

PI的核心内容与合规要求

一份完整的PI必须包含：卖方与买方公司全称、地址、联系方式、商品描述（HS编码、型号）、单价与总价（注明币种）、付款条件（如T/T 30%预付，70%见提单副本）、包装信息、预计出货日期及有效期限。根据PayPal《2024年跨境支付白皮书》，因PI信息不全导致的付款延迟占比达34%。建议使用SWIFT标准字段格式填写银行信息，避免因账户名不符或中转行缺失造成资金退回。中国海关总署规定，涉及退税的出口业务需确保PI与报关单信息一致，否则影响后续核销。

PI在主流平台的实际应用场景

在阿里巴巴国际站，PI被集成于Trade Assurance订单系统，卖家需在48小时内上传经平台认证的PI，否则订单自动取消。据平台2023年度运营数据，及时提交PI的订单履约率高达92.6%，较未提交者高出41个百分点。对于独立站卖家，Stripe和Poli Payments等支付网关支持将PI嵌入结账页面，提升大额B2B客户的信任度。亚马逊企业购虽不强制PI，但超过5,000美元订单建议附带PI以便客户财务审批。实测数据显示，提供完整PI的企业购订单转化率提升约27%（来源：Jungle Scout《2023跨境B2B采购行为报告》）。

常见问题解答

Q1：PI是否具有法律效力？
A1：具备初步合同效力 —— ① 双方签字后可作为履约证据；② 需与销售合同配套使用；③ 纠纷时可提交仲裁机构参考。

Q2：PI与商业发票（CI）有何区别？
A2：用途与生效节点不同 —— ① PI为预付款依据，CI为清关计税凭证；② PI早于出货开具，CI随货发出；③ CI必须含发票号、海关申报价值。

Q3：买家拒付时能否凭PI追款？
A3：可作为索赔依据 —— ① 收集已发送PI及沟通记录；② 通过银行发起争议处理；③ 向中国国际贸易促进委员会申请调解。

Q4：PI需要盖章或签字吗？
A4：强烈建议电子/物理签章 —— ① 增强法律效力；② 满足部分国家进口要求（如沙特、阿根廷）；③ 使用Adobe Sign等可信电子签名工具。

Q5：如何防止PI被篡改？
A5：采用防伪技术保护 —— ① 转为PDF并设置密码；② 添加唯一编号与水印；③ 通过邮件回执确认对方查收。

规范制作PI，提升跨境交易效率与安全性。