亚马逊都是FBA吗

亚马逊平台上的商品并非全部采用FBA模式，卖家可自主选择物流方式。

亚马逊FBA并非唯一发货模式

亚马逊允许卖家使用两种主要配送方式：FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）。根据Marketplace Pulse 2023年发布的报告，尽管FBA占据主导地位，但平台上仍有约35%的订单由卖家自行配送（FBM）。FBA由亚马逊负责仓储、打包、配送及售后，而FBM则由卖家全权负责物流履约。美国站数据显示，FBA订单占比约为65%，英国站为62%，德国站为58%（来源：Statista, 2023）。

FBA的优势与适用场景

FBA模式显著提升配送效率与买家信任度。使用FBA的商品可获得Prime标识，享受更快配送（平均1-2日达），转化率较FBM高出30%-50%（Amazon Seller Central官方数据，2022）。尤其适合销量稳定、体积适中、单价较高的产品，如电子产品、家居用品等。同时，FBA支持退货处理、客服响应，降低卖家运营负担。据2023年 Jungle Scout调研，78%的高销量卖家（月销>$10万）主要依赖FBA。

FBM的灵活性与成本优势

对于大件、定制化或低频次商品，FBM更具成本控制优势。例如，家具类目使用海外仓+本地配送，单均物流成本可比FBA低40%（依据Seller Labs 2023年案例分析）。此外，FBM允许卖家自主定价、灵活设置发货时间，适用于预售、代发模式。部分第三方物流服务商（如燕文、递四方）已接入亚马逊物流网络，提供合规追踪号，确保绩效达标。据亚马逊政策，只要准时发货率≥95%、有效追踪率≥95%，FBM账户即可保持健康状态（Seller Central绩效标准，2023）。

常见问题解答

Q1：所有亚马逊商品都必须使用FBA吗？
A1：否，卖家可自由选择FBA或FBM模式。

1. 登录卖家后台进入“设置-配送设置”
2. 选择“亚马逊配送”或“商家自行配送”
3. 发布商品时勾选对应配送方式

Q2：FBM商品能否参与Buy Box竞争？
A2：可以，前提是价格和服务具竞争力。

1. 保持95%以上准时发货率
2. 提供有效物流追踪信息
3. 维持低订单缺陷率（<1%）

Q3：FBA费用包含哪些主要项目？
A3：包括仓储费、配送费和附加处理费。

1. 按商品尺寸分段计算月度仓储费
2. 根据重量和类别收取订单配送费
3. 旺季附加费通常在Q4上调15%-30%

Q4：如何判断该用FBA还是FBM？
A4：依据销量、成本和品类特性决策。

1. 测试期用FBM控制库存风险
2. 月销超50单建议转FBA提升转化
3. 大件货优先评估海外仓+FBM方案

Q5：FBM订单是否影响店铺绩效？
A5：合规操作不影响，否则将触发警告。

1. 确保24小时内确认发货
2. 使用亚马逊认可的物流商
3. 定期查看“配送绩效”报告

亚马逊不强制FBA，合理选择模式是盈利关键。