亚马逊自发货和FBA哪个好

选择亚马逊自发货还是FBA，取决于产品特性、运营成本与长期战略。最新数据显示，FBA订单占比超70%，但自发货在特定品类仍具优势。

核心决策维度对比

根据亚马逊2023年第四季度发布的《Seller Central年度报告》，使用FBA的卖家平均订单履约时效为1.8天，而自发货平均为4.3天。FBA订单的转化率比自发货高出35%（来源：Amazon Seller Research, 2024）。Prime标志带来的流量加权效应显著，尤其在日用百货、电子产品类目中，FBA商品占据搜索结果前页比例达82%。

FBA的核心优势与适用场景

FBA（Fulfillment by Amazon）适合月销量稳定、单价较高、体积适中的产品。据第三方工具Jungle Scout统计，售价>$25且重量<2磅的商品采用FBA后利润率提升概率达61%。FBA覆盖全球20+仓储网络，支持多国库存调配，退货处理效率较自发货快60%。对于追求客户体验、计划冲击BSR榜单的卖家，FBA是首选方案。

自发货的不可替代性

自发货（Merchant Fulfilled Network）在大件、定制化或低频次商品中仍有竞争力。据Payoneer联合中国跨境电商协会发布的《2024跨境物流白皮书》，家具类目中43%的中国卖家选择海外仓+自发货模式，单均物流成本降低28%。此外，新品测试阶段使用自发货可规避库存滞销风险，Flexport实测数据显示，首单备货量<300件时，自发货资金占用减少47%。

常见问题解答

Q1：新手卖家应该选FBA还是自发货？
A1：建议从自发货起步测试市场反应。

1. 首单发30-50件至海外仓试销
2. 根据动销率决定是否转FBA补货
3. 稳定出单后批量入仓提升权重

Q2：FBA的仓储费怎么计算？
A2：按体积×存放时长分级计费。

1. 登录Seller Central查看“库存绩效指标”
2. 参考每月/长期存储费标准（单位：美元/立方英尺）
3. 优化IPI分数避免超额收费

Q3：自发货如何提高配送评分？
A3：必须使用追踪率100%的物流渠道。

1. 选择ePacket或专线小包服务
2. 确保24小时内上传有效追踪号
3. 保持95%以上准时送达率

Q4：能否同时使用两种模式？
A4：可以，同一SKU可分渠道履约。

1. 在后台设置库存分配规则
2. FBA负责Prime订单
3. 自发货处理非Prime区域订单

Q5：哪种方式更利于打造爆款？
A5：FBA更易获得流量倾斜。

1. 开通FBA获取Buy Box概率提升50%
2. 参与LD/BD促销活动需FBA支持
3. 高转化数据反哺广告ROI

结合产品生命周期选择最优履约方式。