亚马逊自发货和FBA哪个好

在亚马逊跨境运营中，选择自发货（MFN）还是FBA直接影响成本、物流效率与转化率。2024年数据显示，FBA订单占比达81%，但自发货在特定品类仍具优势。

FBA：高转化与强曝光的首选模式

根据亚马逊官方《2023年度卖家报告》，使用FBA的卖家平均订单转化率比自发货高出35%。核心原因在于Prime标识带来的信任加成——Prime商品获得首页推荐的概率是普通商品的2.6倍（来源：Amazon Algorithm Update 2023）。FBA还支持免运费、次日达等服务，显著提升客户满意度。仓储与配送由亚马逊全权负责，节省人力成本。以美国站为例，FBA头程+仓储月均成本为$120–$180，适合日均单量超50单、SKU周转快的卖家。

自发货：灵活性与低门槛的运营策略

对于新品测试或小众品类，自发货更具成本弹性。据Jungle Scout《2024全球亚马逊卖家调研》，37%的新手卖家首选拍照发货模式，初始投入可控制在￥3000以内。自发货允许卖家自主定价、灵活调整库存，尤其适用于大件、定制类商品（如家具、婚纱），这类商品FBA仓储费高达$5.6/立方英尺/月。此外，自发货规避了FBA入库损坏索赔流程复杂的问题。但需注意，非Prime商品平均转化率仅为FBA的60%，且Buy Box获取概率下降42%（来源：SellerLabs Marketplace Report Q1 2024）。

决策依据：数据驱动的选择框架

选择模式应基于三大维度：销量稳定性、品类属性与利润空间。高单价（＞$50）、轻小件（＜2磅）、快消品（月销＞200件）优先FBA；低频销售、超规商品或试销期产品建议自发货。实测数据显示，FBA模式下广告ACoS平均降低18%，退货处理效率提升70%。但若月均订单少于30单，FBA固定成本将压缩利润至＜15%，此时自发货更优（来源：Helium 10 Seller Analytics, 2024）。

常见问题解答

Q1：FBA的仓储费如何计算？
A1：按体积与存放时长计费 + 三步查看路径

• 登录卖家中心→库存绩效仪表板
• 选择‘费用’→‘月度仓储费’
• 筛选仓库类型（标准/超大）及时段

Q2：自发货能否参与Prime？
A2：可加入Seller Fulfilled Prime + 三步开通流程

• 满足95%准时发货率
• 提供免费两日达服务
• 申请SFP计划并通过审核

Q3：FBA商品丢失如何索赔？
A3：系统自动触发赔偿 + 三步核对流程

• 进入‘货件中心’→‘索赔’页面
• 确认丢失记录是否标记‘已补偿’
• 未补偿则提交‘调查请求’

Q4：自发货订单延迟怎么避免？
A4：优化本地物流链路 + 三步改进措施

• 绑定云仓提前备货
• 选择ePacket或专线小包
• 设置合理处理时间（≤3天）

Q5：能否同时使用两种模式？
A5：支持多渠道分发策略 + 三步配置方法

• 同一ASIN设置不同报价
• FBA库存优先分配
• 手动同步自发货可用量

结合数据与业务阶段，动态调整发货策略才是最优解。